استراتژی بازاریابی – در این مقاله انواع استراتژی بازاریابی به همراه تعاریف و تکنیک های استراتژی بازاریابی که به شما کمک میکند نوشته شده است .

استراتژی بازاریابی Marketing strategy کارهایی است که تعیین میکند چگونه یک سازمان یا یک کسب و کار میتوانید به اهداف بازاریابی خود برسد .

مثلا بر کدام بازارها تمرکز کنند و چه کارهایی را انجام دهند .


استراتژی بازاریابی

استراتژی بازاریابی


آیا داشتن استراتژی بازاریابی اهمیت دارد ؟

اگر هدف شما داشتن مشتریان وفادار و ایجاد رابطه بلند مدت با مشتری ها باشد داشتن استراتژی بازاریابی اهمیت میابد .

اگر سازمان یا کسب و کار شما دوست داشته باشد که به سودآوری برسد و در این بازار پر رقابت دوام بیاورد باید 

استراتژی بازاریابی و هم انواع آن را بدانید تا بتوانید تصمیم بگیرید که در شرایط موجود چه کاری انجام دهید و چه برنامه ای برای آینده سازمان یا کسب و کارتان بریزید .


مهم ترین ویژگی های استراتژی موثر

استراتژی بازاریابی

مشتریان فعلی و مشتریان بالقوه شما به بر اساس نیازشان به چند بخش و گروه تقسیم میشوند ؟

با تحقیق در بازار مهم ترین نیازهای مشتریانتان را شناسایی کنید تا بتوانید نیازهای آن ها را هدف بگیرید .

اگر نیاز مشتری را بدانید آنوقت میتوانید هدف استراتژی خود را تامین نیازهای مشتری ها قرار دهید تا به فروش محصول و خدماتتان ختم شود .

مثلا : گروهی از مشتریان شما قیمت برایشان مهم نیست و فقط به کیفیت و خدمات پس از فروش اهیمت میدهند .

ایا برای آنها برنامه ای دارید ؟ استراتژی شما برای جذب بیشتر از این نوع مشتری و همچنین وفادار سازی مشتریان فعلیتان چیست ؟

 

برای یاد گرفتن تکینک های جدید کلیک کنید   تفاوت بازاریابی و فروش به زبانی ساده و روان

( خودمونی بگم : مشتری های خوبتون رو شناسایی کنید و برنامه ای بریزید که اونها رو وفادار کنید و از این قبیل آدم ها رو جذب کسب و کارتون کنید )


 

نقاط ضعف و قدرتتان را بشناسید

اگر ندانید که در کجا موثر تر و در چه جایی ضعیف تر عمل کرده اید آنوقت تدوین استراتژی مناسب خیلی اهمیت نخواهد داشت !

به روش جدول  swot با هم دیگه شروع کنیم به تجزیه و تحلیل نقاط ضعف و قوت احتمالی

استراتژی بازاریابی


نقاط قوت  (S) مخفف کلمه strengths

شاید شامل این موارد باشند

 

داشتن دانش یا مهارت تخصصی

 

ویژگی ها یا مزایای خاصی که محصولات شما رائه میدهد

 

دادن خدمات خوب به مشتریان

 


 

نقاط ضعف ( W ) مخفف کلمه weeknesses

 

نداشتن منابع مالی کافی

 

نداشتن پرسنل حرفه ای و آموزش دیده

 

نداشتن برند قوی و نام آشنا

 

 


فرصت ها  ( O ) مخفف کلمه opportunities

 

استفاده از بستر اینترنت و فضای آنلاین

 

برای یاد گرفتن تکینک های جدید کلیک کنید   بازاریابی خدمات چیست و چه اصولی دارد ؟

افزایش تقضا از محصولات شما

 

روش تازه ای که میتواند کیفیت محصولات و خدمات شما را بهتر کند

 


 

تهدیدها ( T ) مخفف کلمه threats

 

پیدا شدن رقیب

 

رکود اقتصادی ( فایل های رایگان فروش در رکود اقتصادی رو حتما گوش کنید )

 

تصویت قوانین دست و پا گیر

 

عدم استقال احتمالی مشتریان از محصولات شما

 


 

تا الان به روش جدول SWOT چند تا مثال رو با هم دیگه بررسی کردیم .

 

کاری که شما باید انجام بدهید این است که به همین روش خودتان و کسب و کارتان رو تجزیه و تحلیل کنید .

این کار را انجام دهید تا در گام بعدی به سراغ ایجاد استراتژی بازاریابی برویم .


ایجاد استراتژی بازاریابی

استراتژی بازاریابی

 

شما با استفاده از استراتژی بازارایابی میتوانید تشخیص دهید که کدام برنامه را اجرا کنید ،

چا کاری را الان در اولویت قرار دهید و چگونه بازار هدفتان رو بزرگ تر نمایید .


سوالاتی که برای ایجاد استراتژی بازاریابی حرفه ای باید از خودتان بپرسید

 

توانایی ها و کمبودهای چه هستند ؟

 

بازارهدف ما کدام است ؟

 

آیا وارد فضای آنلاین شویم یا فضای حضوری ؟

 

رقبای ما چه کسانی هستند ؟

 

چرا باید مشتری ها ما را به رقابیمان ترجیح دهند ؟

 

مشتریان بالقوه ما چه کسانی هستند ؟

 

برای یاد گرفتن تکینک های جدید کلیک کنید   برنامه ریزی بازاریابی ( 14 تکنیک عملیاتی )

آیا تغییر در ظاهر محصولات و خدمات میتواند به ما کمک بکند ؟

 

آیا میتوانیم کیفیت خدماتمان را بیشتر کنیم ؟

 

چه راه های تبلیغاتی ای میتواند موثر تر باشد ؟

 

 


 

میدونید لُپ مطلب چیه ؟

ما نقاظ ضعف ها و قوتمون رو میشناسیم و طبق روش جدول سوآت برنامه ریزی میکنیم تا به خودمون و کسب و کارمون رو رشد بدیم .

ولی قبلش باید از خودمون سوال بپرسیم . مثل همین نمونه سوالاتی که من برای شما عزیزان نوشتم .

اگر سوالی وجود داشته باشه قطعا جوابی هم هست .از خودتون و همکارانتو سوال بپرسید .

در مورد نقاط قوت و ضعف های احتمالی و با برنامه ریزی درستی که انجام میدهید کم کم اونها رو تقویت کنید .


 

دام های احتمالی استراتژی بازاریابی

 

حدس و گمان برای اینکه مشتریان چه میخواهند

 

رقابت صرفا بر سر قیمت

 

اتکا بر تعداد اندکی از مشتریان

 

عدم آینده نگری

 


جمع بندی و توصیه پایانی

جدول سوآت رو دسته کم نگیرید و توصیه میکنم که حتما با این روش استراتژی بازاریابی تون رو تدوین کنید .

در ضمن برای خوندن مقالات ، فایل های صوتی و تصویری رایگان بیشتر میتونید در وب سایت ما یه کوچولو چرخ بزنید

تکنیک های خوبی یاد میگیرید .