فروش در دوران رکود / قسمت سوم / بازده سرمایه گذاری roi

بازده سرمایه گذاری roi

بازده سرمایه گذاری roi

خانم ها و آقایان سلام

پیام نادری با شما صحبت میکنه . شما به قسمت سوم از سلسله فایل های فروش در دوران رکود در وب سایت payamnaderi.com گوش میکنید و من فوق العاده خوشحال هستم که میتونم در خدمت شما باشم .

توی این فایل میخوام در رابطه با بازده سرمایه گذاری roi باهاتون صحبت بکنم . یک مفهوم مهم در بازاریابی Return on Investment

که مخفف میشه ROIیعنی نرخ بازگشت سرمایه گذاری ( بازده سرمایه گذاری roi )

آدم های حرفه ای یعنی بیزنس من ها و بیزنیس وومن ها وقتی میخون یه جا سرمایه گذاری بکنن

میان نرخ ار او ای اون را با فرمولی که داره اندازه گیری میکنن تا بفهمن که این سرمایه گذاری چقدر تونسته براشون سود داشته باشه .

و این خیلی مهمه . نکته مهمش این هستش که دقیقا ار او ای توی ذهن همه مشتری ها وجود داره .

هر مشتری که میخواد خرید بکنه تو ذهنش میاد حساب کتاب میکنه آیا این پولی که بازحمت به دست آورده آیا ارزش داره که بده به شما و از شما بخره .

چرا باید بده به شما ؟ این همه تلاش کرده و پول درآورده و بیاد بده به شما .

واقعیت اینه که دوستان عزیز

خودمونی بهتون بگم الان دست زیاد شده توی بازار .

هر محصولی که دارید میفروشید یه عالم رقیب بزرگ و قدرتمند دارید توی بازار . یک عالمه وب سایت اینترتی هستش که داره محصول شما رو میفروشه

و داره خدمات شما رو ارائه میکنه  یک عالم آدم هستند که تو ذهنش پر از ایدست .

ایده هایی که میتونه یک بیزنس بزر رو شکل بده و دنبال سرمایه گذار میگردند . سوالی که شما باید از خودتون بپرسید اینه که چرا باید مشتری به شما پول بده .

نکته اینجاست که مشتری ها الان حق انتخاب خیلی زیادی دارند .

هرمحصولی که شما بخواید بفروشید فقط کافیه که سرچ بکنید توی اینترنت . یک عالمه از اون نوع مدل با رنگ ها و قیمت های متفاوت وجود داره .

بنابراین خیلی مهمه که شما بتونید از تکنیک بازده سرمایه گذاری roi توی کسب و کار خودتون استفاده بکنید .

به شما گفتم که ROI یجورایی همون ترسه  . ترسیه که مشتری ها دارند و توی ذهنش هست . و حساب کتاب میکنه که ببینه پولش هدر میره یا نه .

مخصوصا الان که سبد خرید خانوار کوچیک تر شده

اگه بخوایم خانوار های ایرانی رو به سه دسته تقسیم بکنیم

دسته اول میشن قشر پولدار جامعه دسته دوم قشر متوسط و دسته سوم قشر کم درامد هستند که سبد خریدشون کوچیک تر شده .

هر چقدر سبد خرید و نقدینگی کوچیک تر بشه ترس از دست دادن هم میره بالاتر

موقعی که شما پولت کم باشه بیشتر ترس داری نسبت به زمانیکه پولت بیشتر که نکتنه پولت رو از دست بدی

مشتری هم دقیقا عکس العملشون توی خرید کردن اینه .

ولی نکته خیلی مهمتر این هستش که همه ادم ها برای چیزی ارزش داشته واسه اونا حاضرند پول خرج بکنند .

و من خیلی میخوام راجع به ارزش و ولیو با شما صحبت بکنم .

این ویدئو رو ببینید

خب همونطور که شنیدید ، این اخبار برای یک ماهه پیشه و برای زمانیکه قیمت دلار ده هزار تومن بود . اتفاق جالب که افتاد این بودش که مردم .

۴۰۰۰ تا به صورت مستقیم پراید خریده بودند .

به خاطر ترسی که دارند و میگن نکنه گرون بشه و نتونیم بخریم . بذار بخریم پس الان ارزش داره .

الان ما میدونیم که خیلی از افراد پول دارند و پولشون رو برای چیزیکه ارزشمنده خرج میکنن . خیلی از افردا که پول ندارند و پولشون رو سعی میکنن درست خرج بکنن .

که راجع به اینها هم تکنیک بهتون آموزش میدم . که چطوری به اقشار کم درآمد بتونید بفروشید .

۲ تا تکنیک میخوام بهتون بگم برای اینکه بتونید ار او ای ذهن مشتری رو مثبت بکنید .

بهش بگی که این پولی که داری خرج میکنی برمیگرده واست .

باید ثابت بشه .

اگه نتونی توی ذهن مشتری ثابت بکنی از شما خرید نمیکنه مخصوصال که ما الان داریم دوران رکود اقتصای  رو سپری میکنم .

خب چیار باید بکنیم ؟

اولین چیزیکه شما به عنوان یک فروشنده باید بدونید این هستش که اگه به مشتریتون تضمین بدید احتمال اینکه از شما خرید بکنه به مراتب بیشتر میشه .

بذارید یک مثال از خودم براتون بزنم و شما توی کسب و کارخودتون از این نوع مثال استفاده بکنید .

من میام سمینار برگزار میکنم کارگاه برگزار میکنم .

یا دوره های مجاری . میام تضمین میدم به مشتری . میگم اگه این دوره خوب نبود من پولت رو برمیگردونم .

چرا این کارو میکنم . چون اعتقاد دارم به محصولم که در رابط با اینها هم خیلی میخوام باهاتون صحبت بکنم .

من نمیدونم که محصول و خدمات شما چیه اگر میتونید به مشتری تضمین بدید

مثال کالای ایرانی رو بزنم واستون که در این مورد هم خیلی میخوام صحبت بکنم .

میگم که کالا ی ایرانی بخر و خیلی تبلیغ میکنن که بخر تا چرخ اقتصاد بچرخه

ولی خب وقتی از اون ور ار او ای رو حساب میکنی میبینی که خیلی سودی نداره تولید کردن این محصولات .

یه بررسی که من انجام دادم اینه که

تولید کنند این محصول . البته بعضی این محصولات که انصافا بعضی از اونها خوبن و ماداریم استفاده میکنیم .

مشکلی که وجود داره اینه که نمیتونن به مشتری تضمین بدن . مشتری داره پول خرج میکنه  و هیچ تضمین وجود نداره

که این کالایی که داره میخره یه سال براش کار بکنه و ترجیح میده که کالای خارجی بخره .

به خاطر خودش حساب کتاب میکنه من این همه دارم پول میدم . پولم رو بریزم توی جوب

باید یو سودی هم برای من داشته باشه نمیشه که یه طرف باشه .

فروش بازی برد برده هم فروشنده باید سود بکنه و هم خریدار .

فروشنده حرفه ای میاد وصل میکنه سود خودش رو به سود مشتری

بنابراین شما تضمین بده

داری شلوار میفروشی بگو من به شما تضمین میدم که شش ما برای شما کار میکنه رنگشم نمیره .

داری موبلمان میفروشی تضمین بده که رنگ پارچش نمیره

این تضیمن رو داخل پرانتیز میخوام بهتون بگم .

فکر بکنید که دارید لباس میفروشید و مشتری هی داره نگاه میکنه و میگه که این دکمش خیلی شله

و اصلا مشخصه که این ابهام ذهنیش روی این دکمست که یه موقع کنده نشه یا مثلا رنگش یه موقع نره .

اینجا باید تضمین بدی به مشتری و بگو اگه دکمش کنده شد من به شلوار دیگه بهت میدم تا خیالش راحت بشه .

همین ROI که گفتم خدمتتون .  ( بازده سرمایه گذاری roi )

اینجاست که به شما اعتماد  و دوباره میاد از شما خرید میکنه .

راجع به سیکل فروش هم خیلی میخوام با شما صحبت بکنم .

تکینک دوم

توی بازار ها احتمالا دیدید که لواشک میفروشند

آب زرشک میفروشند . همون اول مشتری نمیاد خرید بکنه اول میادتست میکنه .

مثلا من آب زرشک رو خیلی دیدم . که میان یه ته لیوان میریزن واسه مشتری تا تسب بکنه و ترسش بریزه . بده تست بکنه

عطر ادکلن رو هم که قطعا دیدید توی کوجه خیابون و به شما میده تا تست بکنید .

بهتون گفتم دست زیاد شده . رقبای قدرتمند و ثروتمندی که بازار رو دارن قبضه میکنند . ولی اصلا جای نگرانی نیست .

یه حرف خیلی با حال شنیدم

من از رقبای قدرتمندم نمیترسم من از افرادی میترسم که دانشچو ان و توی خونه دارن با یک کامپیوتر کار میکنن .

خودتون رو دست کم نگیرید . این رقیب شما که معروفع بالاخره از یه جایی شروع کرده .

بنابراین چیزی که به شما گفتم اینه

راجع به ROI ( بازده سرمایه گذاری roi )و ترس مشتری با شما صحبت کردم

تو با تضمین دادن و دادن برای تست کردن محصول به مشتری میتونی ترس مشتری رو کمتر بکنید .

اگر فکر میکنید این فایل ها میتونه به کسی حتما شیر بکنید .

مرسی که با من و وب سایت من payamnaderi.com همراه بودید .

شاد باشید فعلا خدانگهدار