برنامه ریزی بازاریابی – اگه برنامه ای نباشه فرقی هم نمیکنه که چیکار میکنیم . کجا داریم میریم و برای کسب و کار یا سازمانمون چه ایده هایی داریم . اگر برنامه ریزی بازاریابی را بلد باشید میتوانید کسب و کار و سازمان خود را رشد و پیشرفت دهید . در ادامه مثال هایی را برایتان بازگو خواهم کرد .
برنامه بازاریابی یا Marketing Plan یکی از بخش های مهم کسب و کار است .
برنامه ریزی بازاریابی اهداف و مسیر رسیدن به آن ها را تعیین میکند و به ما نشان میدهد که چگونه با استفاده از تاکتیک ها و تکنیک های خاص بتوانیم به هدفمان دست یابیم .
در ادامه قصد دارم مهم ترین مواردی که شما برای برنامه ریزی بازاریابی نیاز دارید را در اختیارتان قرار دهم .
برنامه ریزی بازاریابی برای کسب و کارها و شرکت ها
خیلی خوب به این موارد دقت کنید که خیلی باهاشون کار داریم
برنامه ریزی بازاریابی
نوشتن برنامه کلی برای کسب و کار ( ته تهش به کجا میخوای برسی )
تعیین مشتریان هدف ( چه کسانی مشتری شما هستند ؟ )
قیمت گذاری دقیق و تعیین جایگاه محصولات و خدمات ( مثل بنر کلاس آ یا بی )
گاو بنفش ( مزیت رقابتی که باید داشته باشید ) در یک مقاله دیگه کامل توضیح دادم
سیستم پخش مورد نظر محصول ( مغازه ها پخش کننده اند یا کارخونه ها یا … )
اقلام مورد نیاز برای اجرا برنامه ریزی ( هر چی لازم داری رو تهیه کن )
کمپین تبلیغاتی موثر ( اگه دیده نشی کسی هم ازت خرید نمیکنه )
استراتژی آنلاین ( به فکر طراحی یه وب سایت خوب باش ، خودت هم یاد بگیر که چطوری باید باهاش کار کنی )
تکنیک ROI ( در رابطه با این موضوع مفصلا توضیح دادم و مثال هم زدم )
وفادار سازی مشتری ( برنامه ای تدوین کن که مشتری وفادار بشه ، برو یاد بگیر )
حساب کتاب هزینه ها ( اگه ندونی چقدر پول درمیاری نمیتونی طرح و برنامه هم اجرا کنی )
بودجه مناسب ( اندازه پولی که داری برنامه بریز )
پیگیری مشتریان ( میدونستی فروش به مشتری ای که یک بار ازتون خرید کنه آسونتره ؟ )
اگر بتوانید به تک تک سوالات و مواردی که نوشتم پاسخ بدهید بیش از نیمی از راه را رفته اید ! نیم دیگر هم فقط کافیست که اقدامات لازم را انجام دهید .
نکته ای که باید بدانید این است که مارکتینگ پلن یا برنامه ریزی بازاریابی نمیتواند شما را محدود کند و دست و پای شما را ببندد !
اگر احساس کردید برنامه ریزیتان خوب نیست و اگر اصلاح شود بهتر است حتما این کار را انجام دهید .
برنامه ریزی کنیم که چه بشود ؟
با خودم گفتم شاید اگر چند تا دیگه از مزایای برنامه ریزی بازاریابی رو خدمتتون بگم بیشتر ترغیب بشوید که این کار رو انجام بدهید .
به نظر من که داشتن برنامه و برنامه ریزی خلی اهمیت داره .
اگر برنامه ریزی بازاریابی خوبی داشته باشید خود به خود به یک سری دستاورد ها هم خواهید رسید
دستاوردهای برنامه ریزی بازاریابی
استفاده بهتر از منابع شرکت ( پولتون الکی هدر نمیره و میدونید که کجا داره خرج میشه )
تشویق روحیه کار تیمی و تقویت برند سازمانی ( اگه پرسنل بفهمند که شما برنامه دارید بهتر کار میکنند )
تحقق اهداف سازمانی شرکت ( بالاخره باید به اهدافتون برسید یا نه ؟ )
مهم ترین مواردی که باید در نظر داشته باشید
صد البته که تمام مواردی که خدمتتان عرض شده همگی مهم میباشند ولی احساس کردم اگر گریزی به نکات اصلی تر و مهم تری بزنم شاید بتوان نتیجه گیری بهتری از این مقاله کرد و شما خیلی راحت تر بتوانید در جهت برنامه ریزی بازاریابی صحیح و اصولی گام بردارید .
# نوشتن برنامه
نوشتن غوغا میکند .
کم رنگ ترین نوشته ها از پررنگ ترین خاطره ماندگار تر است ( ضرب المثل چینی )
وقتی مینویسید نه تنها نکات مهم را هیچ گاه فراموش نخواهید کرد بلکه چیزهای جدیدی هم که قبلا به ذهنتان نمیرسید به ذهن شما خطور خواهد کرد .
حتما برنامه تان رو بنویسید
# مشتریان خود را مشخص کنید
اگر بازار هدف خود را به درستی انتخاب نکنید به احتمال خیلی خیلی زیاد با مشکلات بسیار بسیار زیاد مواجه خواهید شد .
مشتریان خود را بشناسید و طبق نیازهایی که از آنها شناسایی کرده اید محصول یا خدمات تولید کنید تا استقبال بهتری از آنها شود .
# کم کردن ترس مشتری
پیشنهاد میکنم به فایل صوتی ROI حتما گوش کنید . اگر محصول شما جدید باشد و سازمانتان برند معروفی نباشد کمی باید محتاط تر عمل کنید .
در واقع باید خدمتتان عرض کنم که شاید کارتان سخت تر باشد ولی اگر از تکینک آر او آی بتوانید به خوبی استفاده کنید دشواری شما کمتر خواهد شد .
# پیگیری مشتریان
فروش فقط یک بار اتفاق نمی افتد و مشتری ها اگر به درستی پیگیری شوند نه تنها خودشتا به مشتری وفادار شما تبدیل خواهند شد بلکه برای شما مشتری هم خواهند آورد . ( در مقاله بازاریابی دهان به دهان توضیح دادم )
سعی کنید مشتری را پیگیری کنید و همیشه از حال او خبر داشته باشید . بعضی مواقع ارسال پیام تبریک سال نو و دادن کارت پستال عید مبارک میتواند تاثیر گذار باشد .
# فضای آنلاین
شما این مقاله را در اینترنت میخوانید . چرا میخوانید ؟ برای اینکه به دانستن مطالب جدید نیاز دارید
اگر نیازی وجود داشته باشد قطعا بازاریابی هم موثر خواهد بود .
توصیه میکنم به فکر راه انداز ی وب سایت حرفه ای که خودتان هم از زیر و بم آن بتواین سردربیاورید باشید .
چمع بندی
به نظرم نیاز به جمع بندی نداشته باشیم ! اما توصیه میکنم مقاله ها ،
فایل های صوتی و تصویری رایگان وب سایت ما استفاده کنید تا مطالب جدیدتری هم یاد بگیرید .
شاد و پاینده باشید .
