تاریخچه بازاریابی -دوستان خوبم سلام . من یپام نادری هستم مدیر وب سایت آموزشی بازاریابی و فروش و همچنین نویسنده این مقاله .مطمئن هستم که دونستن تاریخچه بازاریابی برای شما خیلی جالبه .

 

تاریخچه بازاریابی

تاریخچه بازاریابی

تاریخچه بازاریابی / دانستنی هایی جذاب از بازاریابی

 

بنابراین تصمیم گرفتم برای اینکه مقاله ای کامل و جامع در این زمنیه بنویسم مطالعات زیادی در این زمینه داشته باشم تا بتونم به بهترین ، ساده ترین و مفهمومی ترین شکل ممکن ، تاریخچه بازاریابی و خدمتتون عرض بکنم .

بنابراین با من همراه باشید تا علاوه بر دونستن تاریخجه بازاریابی تکنیک های خوبی هم در زمینه بازاریابی یاد بگریید .

تاریخجه بازاریابی

در آغاز قرن بیستم در ایالات متحده آمریکا که اصول بازرگانی رسمی و تجارت از اونجا شکل گرفت در دانشگاه ها درس جداگانه ای با عنوان بازرگانی تدریس شد .

تا سال ۱۹۳۰ بازاریابی محدود به تولید میشد که به همین دلیل بازاریابن دچار مشکل در تولید میشدند .

بعد از آن و تا سال ۱۹۵۰ بازاریابی بر مبنای فروش شکل گرفت که بازاریاب ها سعی میکردند محصولشون رو به هر روشی که شده بر مشتری ها تحمیل کنند و بفروشند .

از سال ۱۹۵۰ به بعد تجار و بازاریاب ها یاد گرفتند که هوای مشتری رو هم باید داشته باشند و به خاطر همین کم کم مشتری مداری در بیزنس اونها شکل گرفت . و قبل از تولید به فکر مشتری هم افتادند .

اما در قرن ۲۱ تغییر بنیادی زیادی در بازاریابی بوجود اومد .

در آغاز تعییرات بازاریابی نوین ، تمرکز بیشتر تجار بر منافع تولید ، قیمت مناسب و تحویل درست محصول در زمان و مکان مناسب به مشتری بود .

اما کم کم بازهم تغییرات زیادی در بازاریابی بوجود اومد .

تاریخچه بازاریابی

به طور مثال :


الگوهای خرید و پیش بینی‌های بازار

افزایش خدمات نامحسوس

بخش‌بندی و ترکیبهای جدید بازار

دسته‌بندی‌های صنعتی و قدیمی

افزایش قدرت مشتریان

 و ابزار و تکنیک‌های جدید بازاریابی

هم در بازاریابی محاسبه شد .


تعریف لغت نامه ای بازاریابی

فراهم کردن خدمات و کالا برای رفع نیازهای مشتری و مصرف کننده است . یا به تعریف دیگر

بازاریابی درک نیازهای مشتریان و تطبیق محصولات شرکت برای رفع نیاز مشتری و سود آوری است .

تعریف ساده بازاریابی

هر عملی که باعث میشه محصول یا خدمات شما به مشتری نزدیک تر بشه تا کم کم بتونید بفروشید رو بهش بازاریابی میگویند .

البته بازاریابی درست و حسابی و اصولی باید بر مبنای نیازی مشتری و درک خواسته های مشتری شکل بگیره و گرنه فروش اتفاق نمیفته .

ارکان بازاریابی (معروف به ۴P)


کالا یا خدمات Product

توزیع Place

قیمت گذاری Pricing

ترویج Promotion


ارکان رو هم که میدونید چیه دیگه ؟

ارکان یعنی رُکن و رُکن هم یعنی اساس و پایه یک کار

بنابراین ارکان بازاریابی و هم میشه به این صورت تعریف کرد

برای بازاریابی اصولی اول از همه باید کالا یا خدماتی وجود داشته باشد ،

قیمت گذاری درست بر روی آن انجام گیرد ، در مکان و زمان مناسب توزیع شود و با بسترهای تبلیغاتی یا تکنیک های بازاریابی به ترویج محصول یا خدمت کمک کند .

سه نسل متفاوت بازاریابی از نگاه فیلیپ کاتلر

تاریخچه بازاریابی

نسل اول بازاریابی

# تولید و بعد بازاریابی

به گفته فیلیپ کاتلر تا قبل از سال ۱۹۷۰ یک محصول اول تولید میشد و به بازار میومد و بعد از اون بازاریاب ها میفتادن دنبال فروش و مشتری . این روش که در حال حاضر اصل جواب نمیده و منجر به شکست میشه .

 

برای یاد گرفتن تکینک های جدید کلیک کنید   بازاریابی چریکی ( تعریف + کاربردهای آن )

فرض کن  یه تاجر خارجی بدون اینکه بازاریابی کنه بره از تایلند سوسک بهداشتی و بسته بندی شده وارد ایران بکنه و به امید فروش خوبی که تو تایلند یا چین داشته منتظر سود کلان بمونه .

 

نسل دوم بازارایابی

# تحقیق ، تولید و بازاریابی

از سال ۱۹۷۰ به بعد فروشنده ها فهمیدن که اگه بخوان اول تولید کنن و بعد به فکر مشتری باشن ضرر میکن که هیچی بلکه ورشکسته مبشن .

بنابراین تحقیق ، تولید و سپس بازاریابی شکل گرفت . در واقع یک فروشنده قبل از اینه بخواهد محصولی رو تولید کنه یاد گرفت که باید تحقیقات بازار هم انجام بده و به فکر پیدا کردن مشتری باشه . به گفته کاتلر این روش بازاریابی در سال ۱۹۹۰ منسوخ شد .

 

برای یاد گرفتن تکینک های جدید کلیک کنید   شیوه های بازاریابی تلفنی ( 11 تکنیک برای حرفه ای تر شدن )
نسل سوم بازاریابی

# تحقیق ، تولید و بازاریابی و ارتباط دائمی با مشتری تا نفوذ به ذهن و قلب او

درستشم همینه .

فکر کن که هنوز اسنپ توی ایران شکل نگرفته و شما میخوای اسنپ رو بازاریابی کن

 

قدم اول : تحقیق کردن

 

آیا تو ایران چواب میده ؟ تو کشورهای دیگه چطوری جا افتاده ؟ مردم استقال میکنن ؟ و …

 

برای یاد گرفتن تکینک های جدید کلیک کنید   تعریف بازاریابی

قدم دوم : تولید و بازاریابی

 

دفتر کجا باید بگیریم ؟ مشتری هامون چه اقشاری هستند ؟ چه ماشینی بذاریم که بصرفه ؟ و …

 

قدم سوم : ارتباط دائمی با مشتری و نفوذ به قلب او

 

حالا نوبت نفوذه ! به مناسب عید نوروز این کد تخفیف خدمت شما . به دلیل اینکه گفتید راننده خوب نیست ما تنبیهش کردیم و …

 

جمع بندی و توصیه پایانی

فرقی نمیکنه که چی میفروشید و یا کارمند فروش هستید یا یک مدیر . شاید هم مغازه دار باشید

چیزیکه مهمه این هستش که باید محصول و خدماتتون نیاز مشتری رو پاسخ بده تا بتونید بفروشید و پول دربیارید و مهم تر اینکه سعی کنید با مشتری تون ارتباط دائمی داشته باشید تا شما رو فراموش نکنه . طوری که اگر شب خوابش نبرد به خوبی های شرکت شما فکر بکنه !

وب سایت payamnaderi.com پر است از مقاله ، فایل صوتی و تصویری آموزشی رایگان در زمنیه کسب و کار

توصیه میکنم حتما به جاهای دیگه ی سایت سر بزنید و از مطالب گفته شده بهره مند بشید .

شاد باشید .