ترفندهای فروش بیشتر

ترفندهای فروش بیشتر ترفندهای فروش ترفندهای افزایش فروش

ترفند های فروش بیشتر


اولین باری که کلمه ترفند را شنیده ای را به یاد داری ؟ احتمالا خیر .

ولی مطمئن هستم که احساسی که از شنیدن این کلمه درونت ایجاد شد را خیلی خوب می توانی حس و بیان کنی .

کلمه ترفند تو را به یاد داستان ها و فیلم های خیالی ای می اندازد که در آنجا جادوگرها با استفاده از ترفندهای خاص و منحصر به فرد خودشان مخاطبین را سحر می کردند .

مثلا یکی از ترفندهای جادوگری این بود که روی جاروی مخصوص خود می نشستند و پرواز می کردند !

ترفندهای فروش بیشتر ترفندهای فروش ترفندهای افزایش فروش

یا از جیبشان خرگوش یا هر موجود زنده دیگری را بیرون می آورند .

احتمالا منظور مرا متوجه شده ای . کلمه ترفند به خودی خود معنا ندارد . بلکه معنای دقیق آن احساسی است که از خاطرات ما شکل گرفته .

حال بیا نگاهی به کاربرد کلمه ترفند در افزایش فروش بی اندازیم .

ترفندهای فروش بیشتر هم خیلی خیلی شبیه به ترفندهایی هستند که شعبده بازان یا جادوگران از آن استفاده می کنند .

به اصلا به همین خاطر است که به آن ها شعبده باز یا جادوگر می گویند .

چون اساسا استفاده از ترفند کار هرکسی نیست !

و هرکسی نمی تواند از آن استفاده کند و اگر تو می خواهی از این ترفند فروش بیشتر استفاده نمایی

باید در انجام دادن آن متخصص شوی و مهارت کسب کنی .

که با خواندن این مقاله به این مهارت ناب خواهی رسید .

بنابراین اگر بخواهم ترفندهای فروش بیشتر و افزایش فروش را  با ترفندهای جادوگری در یک جمله تشبیه کنم

می توانم بگویم که استفاده از این ترفندها مشتری ات را به وجود می آورد و در عین حال فروش تو را افزایش خواهد داد .

تنها کاری که تو باید انجام بدهی این است که این مقاله را با دقت بخوانی

و ترفندهای فروش بیشتر را آنقدر در نحوه فروش ات به کار بگیری تا در انجام دادن آن استاد شوی .


ترفند شماره ۱

 ارجاع یا referrals

 

تصور کن که قصد داری در یک شرکت فوق العاده معتبر که حقوق و مزایای عالی ای دارد استخدام شوی

در این حالت برای رسیدن به هدفت دو راه بیشتر نداری

۱ – خودت به صورت مستقیم رزومه ات را ارسال نمایی و منظر بمانی که با تو تماس بگیرند

۲ – شخصی را واسطه قرار بدهی تا تو را معرفی کند یا به قول معروف برای خودت پارتی جور کنی

برای یاد گرفتن تکینک های جدید کلیک کنید   فروشندگی حرفه ای ( 3 راز مهم برای فروش حرفه ای )

ترفندهای فروش بیشتر ترفندهای فروش ترفندهای افزایش فروش

اگر بخواهی خودت به صورت مستقیم رزومه ات را ارسال کنی احتمالا با شرایط زیر مواجه خواهی شد

  •  احتمال دارد که رزومه پر زرق و برق تو هم مانند هزاران رزومه دیگر هیچ گاه باز نشود و حتی کسی آن را نخواند
  •  شاید رزومه ات را بخوانند ولی هیچ گاه با تو تماس نگیرند
  •  شاید هم برای مصاحبه به تو زنگ بزنند ولی در مصاحبه نتوانی قبول بشوی
  •  احتمال این نیز وجود دارد که همه چیز به خوبی پیش برود و به راحتی بتوانی استخدام شوی

حالا اگر برای این کار واسطه قرار بدهی یا پارتی داشته باشی با شرایط زیر روبرو می شوی

از آنجایی که مدیران سازمان مربوطه تو را نمی شناسند

طبیعتا به تو اعتمادی ندارند زیرا فکر می کنند که تو نیز مانند هزاران کارشناس غیر حرفه ای هستی که به جز مدرک تحصیلی چیز دیگری ندارند .

بنابراین معرف تو اعتبار خودش را به تو قرض می دهد تا تو را استخدام کنند .

به طور کلی پارتی باعث می شود شرکت مورد نظر خیلی بیشتر به تو اعتماد کند و به خاطر اعتبار معرف ات تو را استخدام کنند . حتی اگر مهارت نداشته باشی !

داستان واقعی استخدام  را وسط کشیدم تا به این نکته برسیم که داشتن معرف می تواند ما را خیلی سریع تر به پیشرفت برساند .


عقیده قلبی من  ( اگر معرف بود که چه بهتر ولی اگر نبود خدای تو می تواند کارهای تو را خیلی بهتر و سریع تر انجام بدهد و خدا برای ما کافیست )


اما ما می خواهیم از قدرت معرفی شدن توسط دیگران

به عنوان یک ترفند افزایش فروش فوق العاده حرفه ای استفاده کنیم .

فرمولش این است که ما مشتریان را جذب خودمان می کنیم

و از آن ها می خواهیم که اعتبارشان را برای ما خرج کنند و ما را به دوستانشان معرفی نمایند .

از تو می خواهم که به مشتریانت بگویی که تو را به دوستانش معرفی کند ( فرض که به دوستت می گویی برایت دوست جور کند )

اگر مشتری از تو رضایت داشته باشد این کار را برایت خواهد کرد و تو را با تعداد زیادی از مشتری های جدید آشنا خواهد کرد .

بنابراین از همین امروز این کار را انجام بده و بعد از جلب رضایت مشتری از او بخواه که تو را معرفی کند و واسطه تو برای جذب مشتری و اعتماد بیشتر شود .


روش های استفاده از ترفندهای فروش بیشتر


  • از مشتری راضی ات بخواه که با دوستانی که فکر می کند به محصولت نیاز دارند همین الان جلوی چشم تو زنگ بزند و تو را معرفی کند
  •  از مشتری راضی ات بخواه که نام و شماره تلفن یا حتی ایمیل اشخاصی که فکر می کند محصولت برای آن ها مناسب است را برایت بنویسد تا بتوانی با آن ها تماس گرفته و پرزنتشان کنی
  • از مشتری راضی ات بخواه که خودش به همراه تو به جلسه مذاکره بیاید تا به عنوان معرف یا پارتی تو را لینک دهد
  •  از مشتری ات بخواه که در برگه ای جداگانه تو را به مشتریان دیگر توصیه کند و رضایت اش را اعلام نماید تا بتوانی با نشان دادن این برگه اعتماد مشتری ات را بیشتر جلب کنی .
  • با انجام این کار به راحتی خواهی توانست مشتری های بالقوه جدید را پیدا کنی و بدون اینکه آن ها را دیده باشی اعتماد سازی نیز کرده باشی و خیلی راحت تر خواهی توانست به آن ها بفروشی
  • اگر هم خواستی خیلی حرفه ای تر عمل کنی تا طرف مقابل ات ترغیب شود می توانی برای او پورسانت هم در نظر بگیری
برای یاد گرفتن تکینک های جدید کلیک کنید   خلاقیت در فروش پوشاک ( برای افزایش فروش )

مثال عملی ( اگر این مقاله برای شما مفید بوده و نظرتان را جلب کرده از شما می خواهم با شِیر کردن لینک این مقاله یا معرفی وبسایت من payamnaderi.com به افرادی که فکر می کنید به این مقاله نیاز دارند کمک کنید تا از مزایای خواندن این مقاله ناب بهره مند شوند )


ترفند شماره ۲

وعده بهشت و جهنم

ترفندهای فروش بیشتر ترفندهای فروش ترفندهای افزایش فروش

اگر با مباحث روانشناسی آشنایی داشته باشی

قطعا می دانی که دو عامل مهم انگیزش در انسان عامل ترس از ضرر و کسب سود است .


با یک مثال واضح این موضوع را شفاف می کنم :

خداوند به ما می گوید که  اعمال تو دو اتفاق مهم را برایت رقم می زنند .

  • یا با اعمالت به بهشت می روی ( کسب سود )
  • یا با رفتارهایت به جهنم خواهی رفت ( ترس از ضرر )

حالا می خواهیم این الگوی ذهنی را به عنوان یک ترفند حرفه ای افزایش فروش استفاده کنیم .


ترس از نخریدن ( به جهنم خواهی رفت )

ترفندهای فروش بیشتر ترفندهای فروش ترفندهای افزایش فروش

باید بتوانی محصولت را طوری پرزنت و معرفی کنی که مشتری احساس کند اگر همین الان

از تو خرید نکند با مشکلات زیادی مواجه خواهد شد که دست کمی از جهنم ندارد .

فرض کن که فروشنده پوشاک هستی و می خواهی شلوار بفروشی


  • اگه همین الان این شلوار رو نخری دفعه ی بعدی دیگه تخفیف نداره و مهلت تخفیفمون تموم میشه
  • این نوع جنس رو که شما دوست دارید  معلوم نیست بیاریم یا نه چون تحریم شدیم
  • اگه اینو نخری ( رقیبت که باهاش دشمنی ) میاد میخره و میدم به اون
  • اگه الان نخری فردا گرون تر میشه
  • اگه الان نخری میفروشمش و جای دیگه این رو نمیتونی پیدا کنی
  • اگر همین الان نخری اسمت برای قرعه کشی چند میلیونی ثبت نمیشه
  • اگر همین الان نخری هزینه خیاطی پای خودته و گارانتی هم نداره
برای یاد گرفتن تکینک های جدید کلیک کنید   خلاقیت در فروش پوشاک ( برای افزایش فروش )

کسب سود فوری ( دادن وعده بهشت )

اگر خریدتون رو نقدی انجام بدید %۲۰ تخفیف شامل حال شما میشه

اگر همین الان بخری شانس بیشتری برای برنده شدن در قرعه کشی چند میلیونی ما داری

اگر همین الان بخری گارانتی هم به این شلوار تعلق میگیره

اگر همین الان بخری نیازی نیست هزینه خیاطی بدی

اگر همین الان بخری یه پیرهن هدیه می گیری

اگر همین الان یدونه بخری یدونه هم جایزه میگیری


ترفند شماره ۳

ساختن ارزش افزوده

یکی دیگر از ترفند های فروش بیشتر درست کردن مزیت برای محصول و خدماتت می باشد .

فرض کنیم که تو فروشنده ی لوازم خانگی هستی

قیمت تلویزیون ۵۰ اینچ ۴ میلیون تومان و قیمت میز تلویزیون ۱ میلیون تومان می باشد .

برای اینکه بتوانی تلویزیون را به همراه میز بفروشی باید مزیت یا ارزش افزوده بیشتری برای محصولت درست کنی

مثال 


به جای اینکه آنها را جدا برای فروش بگذارید با همدیگر تلفیق بکنید

 موقع قیمت دادن بگویید تلویزیون و میز ۴۹۰۰ هزار تومان

خیلی ساده بگم : اگه لباس میفروشی به جای فروختن یک تیشرت ، مانتو ، شلوار و …

آنها را با هم ست بکنید

تا هم به چشم مشتری زیباتر به نظر بیاید و هم بیشتر و با ارزش تر دیده شود .


در آخر اینکه اگر دوست داری در مورد ترفندهای فروش بیشتر خیلی بیشتر بدانی

همین الان به لینک زیر برو و دوره رایگان رمزو رازهای متقاعد سازی را دانلود کن .

 

2 پاسخ

دیدگاه خود را ثبت کنید

تمایل دارید در گفتگوها شرکت کنید؟
در گفتگو ها شرکت کنید.

پاسخی بگذارید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

این سایت از اکیسمت برای کاهش هرزنامه استفاده می کند. بیاموزید که چگونه اطلاعات دیدگاه های شما پردازش می‌شوند.