تعریف بازاریابی – قبل از اینکه بخواهم تعریف بازاریابی رو در این مقاله عنوان بکنم لازم میدونم که براتون چند تا مثال بزنم . فرض کنید که شما تحت تاثیر بازاریابی خوب شرکت اسنپ ( تاکسی اینترنتی ) هستید و با خودتون میگید که :

ایده ی اسنپ حسابی گل کرده و یک عالمه مشتری داره .

خب ، منم که آدم خلاق و با دانشی هستم پس بیام تاکسی اینترنتی خودم رو راه بندازم

و تاکسی ها رو طوری طراحی بکنم که بتونن توی ترافیک پرواز بکنند و هم اینکه اگه جایی آب بود بتونن مثل کشتی روی آب حرکت کنند .

 

 

تعریف بازاریابی

تعریف بازاریابی

در اینکه این ایده فوق العادست شکی نیست ولی برای اینکه بتونیم ایدمون رو بفروشیم قبلش باید بازاریابی کنیم وگرنه ورشکسته میشیم .

به این تعریف خوب دقت کنید

طبق تعریف آقای فیلیپ کاتلر یکی از بزرگان بازاریابی جهان بازاریابی به این شرح است

تعریف بازاریابی

بازاریابی یک فرایند مدیریتی اجتماعی که به وسیله ی آن افراد و گروه ها نیازهای خود را از طریق تولید و مبادله ی کالاهای مفید و با ارزش با دیگران تامین میکنند

در واقع برای بازاریابی خوب و حرفه ای باید به این نکات توجه کنیم

نیاز ، خواسته ، تقاضا

بازاریابی با نیازها و خواسته های بشر آغاز میشود

نیازها

همه ی مردم برای حفظ بقای خود به

آب ، هوا ، امنیت ، احترام ، پوشاک ، غذا ، مسکن نیازدارند . حتی انسان ها نیاز به عشق ، سرگرمی ، تفریح و شادی هم دارند .

خواسته ها

گفتیم که انسان ها به غذا نیاز دارند ولی این دلیل نمیشود که به عنوان مثال :

یک فروشنده بتواند در ایران گوشت غیر حلال ( خوک ، الاغ و … ) بفروشد 

یا اینکه همه ی مردم به امنیت هم نیاز دارند ولی اینکه فرض کنیم میشود برای رفع نیاز مردم به امینت به آنها اسلحه ی تک تیرانداز فروخت !

بنابراین تا اینجا متوجه شدیم که نیازها با خواسته ها کلی تفاوت دارند و این پاشنه آشیل بازاریابان است .

قبل از اینکه بخواهید برای تولید و عرضه ی محصولی حتی فکرکنید باید به نیازها و خواسته های بازار هدفتان توجه کنید .

و اما یک مورد دیگر

تقاضا

همان خواستن محصول یا خدماتی است که فروشنده میفروشد . البته اگر تقاضا با قدرت خرید همراه باشد .

خیلی از مردم دوست دارند که اتومبیل بنز یا پورشه داشته باشند و تقاضاشون همینه ولی آیا میتونن این ماشین ها رو بخرند ؟

جواب اینه که اگه پول داشته باشند بله .

تعریف بازاریابی

فرض کردیم که پول هم دارند سوال اینجاست که آیا تمایل به خرید این نوع اتومبیل دارند یا نه ؟

درسته که اتومبیل بنز و پورشه جزء بهترین ماشین های دنیا هستند ولی دلیل نمیشه که همه جا به فروش بروند .

 

برای یاد گرفتن تکینک های جدید کلیک کنید   بازاریاب حرفه ای - به یک بازاریاب حرفه ای تبدیل شوید

شاید در اون شهر یا کشوری که تقاضا برای اتومبیل گرون قیمت وجود داره اصلا تمایل به خرید پورشه و بنز نیست !


مثلا شاید در اون کشور خدمات پس از فروش ندارند ،

مردم برندشون رو دوست ندارند ، قطعات ماشین پیدا نمیشه و …

نکته ی مهمی که دوستان بازاریاب باید به اون توجه بکنند این است که

نیازها ، خواسته ها و تقاضای مشتری رو شناسایی بکنند و بعد از اون به تولید و فروش محصولات و خدمات مورد نظرشون اقدام کنند .

۴ روش مردم برای به دست آوردن کالا و خدمات مورد نظرشان

خودشان تولید کنند

مردم برای رهایی از گرسنگی ۴ راه بیشتر ندارند


به جنگل یا دریا رفته و حیوان مورد نظر را شکار کرده و بعد اقدام به پختن و خوردن غذای مورد نظر بکنند

دست به جیب مبارکشان کرده و با پولی که میپردازند غذا بخرند

گدایی کنند و از مردم طلب غذا بکنند و در عوض برای آنها دعا و تشکر بفرستند

و یا اینکه خدای نکرده به زور و اجبار بخواهند غذا تهیه کنند . مثلا اقدام به دزدی نمایند


در روش های دزدی ، گدایی و شکار هیچ نوع بازاریابی فایده ندارد و به فروش ختم نخواهد شد .

پس ، بازاریابی زمانی امکان پذیر خواهد بود که مردم برای تامین نیازهای خود حاضر باشند پول بپردازند .

توصیه من به شما دوستان این است که قبل

از اینکه بخواهید اقدام به تولید بکنید به نیازها ، خواسته ها و تقاضی بازارهدفتان توجه کنید .

بعد از اینکه این کار را انجام داده شروع به تولید و فروش محصولاتتان بکنید .

جمع بندی

بازارایابی قبال از تولید محصولات باید صورت بگیرید و اگر این کار را شما انجام نداده این نگران نباشید

برای یاد گرفتن تکینک های جدید کلیک کنید   شیوه های بازاریابی تلفنی ( 11 تکنیک برای حرفه ای تر شدن )

فقط نیاز است که کمی صبور باشید و دقت کنید .

بنابراین برای تعریف بازاریابی گفتیم که

نیازها ، خواسته ها و تقاضای بازار هدف خود را شناسایی کرده و محصول خودتان را با شرایط مشتری های احتمالیتان وفق دهید .

 

اگر دوست داشتید در مورد دوره های کاربردی فروش و بازاریابی بیشتر بدونید میتونید به اینجا مراجعه کنید

 

امیدوارم که فروشتون مثل تنور نونوایی داغ داغ باشه