بازاریابی حضوری حرفه ای تکنیک های بازاریابی حضوری حرفه ای

تکنیک های بازاریابی حضوری حرفه ای

تکنیک های بازاریابی حضوری عنوان مقاله ای است که قرار است در آن به روش های بازاریابی حضوری حرفه ای اشاره کنم . دوست خوبم سلام . به طور قطع تکنیک های بازاریابی حضوری بسیار زیاد هستند اما در مقاله ای که در حال خواندنش هستی می خواهم

بازاریابی حضوری حرفه ای را به تو آموزش بدهم .

از تو می خواهم تا آخر مقاله با من همراه باشی و به دقت به تمام تکنیک های بازاریابی حضوری حرفه ای که می گویم توجه کنی .

تکنیک های بازاریابی حضوری حرفه ای

تکنیک های بازاریابی حضوری بازاریابی حضوری حرفه ای

در ابتدا قصد دارم تعریف مختصر و ساده ای از بازاریابی داشته باشم .

فرض کن که مغازه ای را اجاره کرده ای و قرار است در آن لباس بفروشی .

اگر قرار بر این باشد که بازاریابی را به صورت اصولی انجام بدهی باید به این نکات توجه کنی


چه لباسی برای فروش بیاوری

با چه قیمتی

چه برندی

چه رنگ هایی

برای چه اشخاصی

و …


بنابراین بازاریابی یعنی اینکه دقیقا بفهمیم مشتری ما کیست

و چه نیازهایی دارد و اینکه آیا محصول یا خدمات ما می تواند نیاز او را رفع کند یا خیر .

حتی اگر مغازه دار یا صاحب کسب و کار هم نباشی باز هم باید به این نکات توجه کنی .

به این نکته باید دقت داشته باشی که اگر نیازی وجود نداشته باشد عملا بازاریابی بی فایده است

و بازاریابی بر اساس نیازهای انسان شکل می گیرد .

نکته ای که خود من خیلی بر آن تاکید دارم این است که بازاریابی خوب و حرفه ای بازاریابی ای است که محصول تو را به پول نقد تبدیل کند .

در واقع انتهای بازاریابی باید فروش باشد که در غیر این صورت به هیچ دردی نمی خورد .

طبق تعریفی که شد برویم سراغ تکنیک های بازاریابی حضوری حرفه ای


برای یاد گرفتن تکینک های جدید کلیک کنید   تاریخچه بازاریابی / دانستنی هایی جذاب از بازاریابی

مشتری و بازار هدفت را پیدا کن

تکنیک های بازاریابی حضوری بازاریابی حضوری حرفه ای

بازار هدف تو کجاست ؟

اگر در شرکتی کار می کنی که به تو چند تا آدرس یا محدوده می دهند تا بازاریابی کنی به احتمال خیلی زیاد چیز زیادی گیرت نمی آید .

تجربه به من ثابت کرده که اکثر شرکت هایی که بازاریابی استخدام می کنند

خودشان در بازاریابی مشکل دارند و اصلا نمی دانند که تکنیک های بازاریابی حضوری حرفه ای چه چیزی هستند .

مثلا اگر لوازم تحریر می فروشی باید بدانی که دفتر و خودکاری که ارائه می دهی برای چه نوع مشتریانی مفید هستند

و این مشتری ها معمولا از چه مغازه هایی خرید می کنند . مغازه ها را پیدا کن و به سراغ آن ها برو .


لباس مرتب بپوش

تکنیک های بازاریابی حضوری بازاریابی حضوری حرفه ای

می دانم که در مسیر رفت و آمد خسته می شوی و خیلی دوست نداری که لباس های رسمی بپوشی .

اما باور کن که حتی اگر کار درست ترین فروشنده ی دنیا هم باشی باز هم مشتری ها تو را بر اساس لباسی که پوشیده ای قضاوت می کنند .

لباس رسمی شیک و مرتب اعتبار تو را نزد مشتری بالاتر برده و به تو خیلی بیشتر توچه خواهد شد .


ریسک مشتری را کم کن

تکنیک های بازاریابی حضوری بازاریابی حضوری حرفه ای

بعضی اوقات پیش می آید که محصولی را به مشتری معرفی می کنی که به نظر تو خوب است ولی مشتری از خریدنش امتناء می کند .

هر کاری می کنی مشتری تو را پس می زند .

اگر احساس کردی که مشتری ات رقبتی به همکاری با تو ندارد از او سوال بپرس که چرا ؟

نترس و اعتماد به نفس داشته باش .

اگر قرار بود که در همان دیدار اول از تو خرید کنند که دیگر بازاریابی معنایی نداشت .

خیلی مودبانه از مشتری بپرس که چرا با وجود اینکه محصول یا خدماتت خوب هستند آن ها را نمی خرد .

سعی کن مشکل را حل کنی . پیشنهاد می کنم اگر بازاریابی B TO B  کار می کنی .

یعنی محصول را به مغازه دار یا شرکت می فروشی چند تا از محصولاتت را به عنوان نمونه به مشتری بدهی و بگویی که اگر فروختی پولش را بده .

ضمنا در مورد مزایای محصولت کاملا توضیح بده و مخاطبت را روشن کن تا او هم بتواند به مشتریانش توضیح بدهید . ( البته اگر خودش کاسب است )


تصمیم بگیر و با تصمیم گیرنده صحبت کن

تکنیک های بازاریابی حضوری بازاریابی حضوری حرفه ای

یکی از بزرگترین اشتباهاتی که اغلب بازاریاب ها و مدیران آن ها در شرکت مرتکب می شوند این است که

به نماینده فروش ( که اغلب بازاریابی می گویند ) اختیار زیادی نمی دهند .

اول از همه از تو می خواهم برای فروش محصولت سعی کنی فقط با فرد تصمیم گیرنده صحبت کنی .

تصمیم گیرنده یعنی شخصی که می تواند به تو پول بپردازد و همه کاره است .

برای اینکه زحماتت هدر نرود به سراغ مشتری تصمیم گیرنده برو و با او حرف بزن .

ضمنا فراموش نکن که خودت هم باید تصمیم گیرنده باشی و بتوانی در مذاکره مانور بدهی .

اگر کارمند هستی از مدیرت بخواه که به تو کمی بیشتر اختیار بدهد تا بتوانی انعطاف به خرج دهی .


قیمت محصولاتت رو لو نده

از تو می خواهم که لیست قیمت را دور بریزی یا در کیف دستی ات نگه داری .

تا جایی که می توانی سعی که ریز قیمت محصولاتت را به مشتری ندهی .

می دانم که مشتری از تو قیمت می خواهد ولی دقت داشته باش که اگر لیستی بلند بالا از اعداد و ارقام جور واجور به مشتری ات بدهی

مخاطبت به جای اینکه بر منفعتی که از محصول تو می برد توجه کند ذهنش روی پول هایی می رود که قرار است از او بگیری .

قیمت تمام محصولاتت رو حفظ باش و تا جایی که می توانی سعی کن قیمتت را سری لو ندهی .

قبل از قیمت دادن تلاش کن به مشتری بفهمانی که محصولت چقدر ارزش دارد .


با مشتری دوست شو

تکنیک های بازاریابی حضوری بازاریابی حضوری حرفه ای

واقعیت این است که اغلب خرید و فروش هایی که انجام می شوند بر پایه احساسات و دوستی استوار است .

اگر می خواهی بیشتر و سریع تر بفروشی تلاش کن در دل مشتری جا پیدا کنی .

فوت و فن ارتباط موثر را یاد بگیر و با مشتریانت دوست شو و اعتمادشان را جلب کن .


پیگیری کن

بازاریابی و فروش یکی از شغل هایی هستند که نیاز به هیچ سرمایه ای ندارند و از سقف درآمدی خوبی هم برخوردار هستند .

اما همه در این حرفه به موفقیت نمی رسند .

یکی از بد ترین اشتباهات نماینده های فروش این است که

وقتی مشتری به آن ها نه می گوید قائله را می بازند و فروش را شروع نشده تمام می کنند .

تمام صحبت من این است . حتی اگر مشتری به تو نه گفت بازهم او را پیگری کن .

به او زنگ بزن یا حضورا مراجعه کن اما حواست باشد که مزاحمت ایجاد نکنی . هر کاری می کنی بکن فقط مشتری را از دست نده . 


جمع بندی و توصیه پایانی

در این مقاله سعی کردیم تا جایی که می توانیم تکنیک های بازاریابی حضوری حرفه ای را با شما به اشتراک بگذاریم .

توصیه می کنم نیم نگاهی هم به ویدئوهای آموزشی وب سایت ما داشته باشی که پر هستند از مطالب آموزشی رایگان .

شاد و سرزنده باشی .

0 پاسخ

دیدگاه خود را ثبت کنید

تمایل دارید در گفتگوها شرکت کنید؟
در گفتگو ها شرکت کنید.

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

این سایت از اکیسمت برای کاهش هرزنامه استفاده می کند. بیاموزید که چگونه اطلاعات دیدگاه های شما پردازش می‌شوند.