تکنیک های پرزنت -مهم ترین عاملی که باعث میشود تا شما به عنوان یک انسان بتونید به موفقیت برسید تسلط شما در انجام تکنیک های پرزنت کردن ، اجرای ایده های تان و یا خدمات و محصولاتی که ارائه میدهید خواهد بود .

تفاوتی ندارد که شما یک فروشنده باشید یا یک کارمند معمولی که هیچ ربطی به فروش ندارد یا حتی شاید شما دانشجو باشید

و یا حتی خانه دار اگر که دوست دارید حرفتان را به بهترین شکل به دیگران تفهیم نمایید

و آنها  را متقاعد به کاری بکنید باید روش درست پرزنت کردن رو بلد باشید 

در این مقاله چند تکنیک حرفه ای رو با شما به اشتراک گذاشتم تا بتونید به راحتی از اونها استفاده کنید .


۲هدیه ویژه

برای دریافت فایل صوتی آموزش حرفه ای

پرزنت کردن اینجا کلیک کنید

+

مشاوره اختصاصی رایگان

به مدت محدود


 


تکنیک های پرزنت


تکنیک های پرزنت


توجه مشتری را جلب کنید

یکی از اولین تکنیک های پرزنت کردن جلب توجه مشتری است . جهان امروز پر از ایده ها و تفکرات متفاوت است

در دنیای امروز بیشتر مردم مشغولیت های خاص خودشان را دارند 

رسانه های مجازی و تلویزیونی به همراه دغدغه های زندگی باعث شده که اکثر افراد

ذهنشان درگیر برنامه ها و کارهای خودشان باشد و معمولا به حرف های دیگران توجه نمیکنند

بنابراین  وقتی شما میخواهید ایده یا کالا و خدمات خودتون رو پرزنت کنید اولین کاری که باید انجام بدهید اینه که

باید بتونید توجه مخاطبتون رو جلب بکنید وگرنه کسی به شما توجه نخواهد کرد

قبل از اینکه بخواهید تکنیک های پرزنت کردن رو شروع کنید


باید از خودتان سوال بپرسید  که چرا این مشتری باید حرف من رو قبول بکنه ؟

جواب این سوال این خواهد بود که شما باید ایده ای رو مطرح کنید تا نظر مشری جلب بشود و به شما توجه بکند

اگر مشتری بفهمد که ایده ی شما برای او نیز نفع و منفعت خواهد داشت توجهش به شما جلب خواهد شد .

قبل از مطرح کردن درخواستتان باید حرفی را بزنید که نظر مشتری به سمت شما جلب بشود . 


مشتری را جذب کنید

تکنیک های پرزنت

اگر توجه مشتری را جلب کرده باشید مشتری باشما همراه خواهد شد و

به صحبت های شما گوش میدهد

در این مرحله شما باید بتوانید حرف خود را ثابت کنید .

مثلا فرض کنیم که شما فروشنده ی املاک هستید و قصد دارید تا یک واحد آپارتمان را به مشتری بفروشید

شما با مطرح کردن ایده ی رنگ کاری مجدد و نصب کابینت جدید مجانی توانسته اید نظر مشتری را جلب بکنید

در اینجا باید ثابت کنید که حرف شما درست است و این کار اتفاق خواهد افتاد 


برانگیختن اشتیاق

مشتری به شما توجه کرده است و شما به عنوان یک فروشنده توانسته اید حرف خود را به اثبات برسانید

در اینجا است که شما باید مزایا و نفعی که بعد از خرید به مشتری خواهد رسید را توضیح دهید 

تکنیک های پرزنت

دقت کنید مزایا ، نه ویژگی ها ، بیشتر فروشنده ها ویژگی های محصول خود را توضیح میدهند که این کار هیچ اثری بر روی مشتری نخواهد گذاشت

شما اگر میخواهید تاتکنیک های پرزنت برای شما کارایی داشته باشد باید آنها را به درستی اجرا کنید . 

باید منافعی را که بعد از خرید خدمات یا محصول شما به مشتری خواهد رسید را توضیح دهید.


مشاوره بدهید

یکی از مهم ترین تکنیک های پرزنت کردن مشاوره دادن است .

در این مرحله مشتری مشتاق به خرید شده و به احتمال زیاد از شما خرید خواهد کرد ولی در صورتی که شما مشتری را راهنمایی کنید.

  مثلا فرض بکنید که شما فروشنده لوازم صوتی و تصویری هستید در این مرحله باید بتوانید به مشتری خود مشاوره بدهید

شما به عنوان یک فروشنده باید صادقانه مشتری را راهنمایی کنید

مثلا روش کارکردن با محصول خود را به او آموزش دهید یا بگویید که خدمات پس از فروش را در کجا میتوانند به خوبی انجام دهند

پرزنت کردن

یا باید بگویید که چگونه مشتری باید از آن استفاده کند تا محصول آسیب نبیند و یا حتی در بعضی مواقع باید مشتری را راهنمایی کنید 


آیا این محصول نیازش را برطرف میکند یا خیر ؟

آیا بهتر نیست که جنس ارزانتری بخرد تا کارش راه بیفتد ؟

فراموش نکنید که مشتری ها عاشق فروشنده هایی هستند که به آنها آموزش میدهند و نفع مشتری را نیز در نظر میگیرند


پول بگیرید

 تا به اینجای کار توانستید توجه مشتری را جلب کنید ، حرفتان را اثبات کنید

و منافعی را که مشتری از این خرید به او میرسد را توضیح بدهید .

همچنین مشتری را راهنمایی کرده اید و حالا قصد دارید تا کار فروش را به اتمام برسانید

در این مرحله شما باید از مشتری این قبیل سوالات را بپرسید

تکنیک های پرزنت


آیامسئله ای مونده که من بهش نپرداخته باشم  ؟

آیا چالش یا مسئله ای هست تو ذهنتون ؟

آیا چیزی مونده که من توضیح نداده باشم ؟


اگر سوالی بود که خیلی سریع توضیح دهید وگرنه با یک سوال دیگر کار را تمام کنید

شما فرض کنید که مشتری خودش گفته که محصول را بدهید تا من بروم شاید مشتری نگفته ولی شما تصور کنید که گفته

زیرا غیر ممکن است که تا این مرحله شما را همراهی کند و قصد خرید نداشته باشد.


مثلا میتوانید بپرسید

چند تا بدم خدمتتون ؟

فاکتور هم بنویسم ؟

نقد پرداخت میکنید یا با کارت ؟


اگر مشتری بازهم مردد بود خودتان به او پیشنهاد بدهید


مثلا میتوانید بگویید

چرا امتحان نمیکنی ؟

همه کارهاش رو من انجام میدم خیالتون راحت باشه ؟

اگر خوشتون اومده چرا نمیخرین ؟


مهمترین چیزی که شما باید یاد بگیرید این است که باید بتوانید از مشتری سوال بپرسید وگرنه مشتری های کم تری از شما خرید خواهند کرد .

هر چقدر بیشتر سوال بپرسید به جواب های واضح تری خواهید رسید .

اگر میخواهید که خواندن این مقاله فقط ذهنتان را پر نکرده باشد تکنیک های توجه جلب کردن ،

جذب کردن مشتری ، برانگیختن اشتیاق ،

راهنمایی کردن و قطعی کردن فروش را اجرا کنید تا اثر آن را که به پرزنت کردن ختم میشود ببینید .

در ضمن برای یاد گرفتن مطالب آموزشی رایگان در زمنیه بازاریابی و فروش میتوانید از وب سایت ما استفاده نمایید .

برای یاد گرفتن تکینک های جدید کلیک کنید   افزایش فروش ( 4 تکنیک برای بیشتر کردن فروش )