یکی از روشهای تخفیف دادن یا Discount این هستش که به مشتری تخفیف ندهید ! برای دانستن این نکته که چگونه تخفیف بدهیم لازم هستش که بدونیم اصلا چرا باید تخفیف بدهیم ؟ شاید کمی براتون ابهام پیش اومده باشه ولی اصلا جای نگرانی نیست ،

در این فایل صوتی شما به تکنیک های حرفه ای و تاثیر گذار آشنا میشوید و روشهای اصولی تخفیف دادن رو یاد میگیرید .



روشهای تخفیف دادن

چقدر خوشحالم که دارم این مقاله رو مینویسم . از اینکه میتونم از طریق این مقاله و یاد دادن روشهای

تخفیف دادن به شما خدمت هرچند کوچکی بکنم فوق العاده خوشحالم

و یجواریی حسم مثل پزشکی میمونه که دارو واسه مراجعه کنندش یه مولتی ویتامین عالی نسخه میپیچه .

روشهای تخفیف دادن چگونه تخفیف بدهیم تخفیف دادن

تخفیف دادن

بیشتر کسانی که در کار فروشندگی فعالیت میکنند روشهای تخفیف دادن رو بلد نیستند و چون بلد نیستند

موقعی که میخوان فروش رو قطعی کنند یجورایی با مشتری به مشکل برمیخورن .

از اون طرف مشتری دوست داره تخفیف بگیره و از یه طرف دیگه برای فروشنده نمیصرفه که بخواد

تخفیف بده  این وسط معامله داره به هم میخوره .

مشتری تخفیف میخواد و فروشنده میگه : تخفیف دادم بهتون یا اینکه میگه والا نمیصرفه ،

قیمتمون شرکتیه و یک عالمه بهونه برای تخفیف ندادن که هیچ کدوم از اینها کارساز نیستند .

قبل از اینکه روشهای تخفیف دادن رو بهتون بگم میخوام یکم شما رو با طرز تفکر مشتری هاتون آشنا بکنم .


اصلا چرا مشتری تخفیف میخواد ؟

روشهای تخفیف دادن چگونه تخفیف بدهیم تخفیف دادن


۱ – شاید مشتری فکر میکنه که شما گرون میفروشید و با این حال از محصول شما خوشش اومده و دوست داره ارزون تر بخره

۲ – بیشتر آدم ها حتی شاید خود شما از اینکه بتونن موقع خرید از فروشنده تخفیف بگیرن به خودشون افتخار میکنن

۳ – احتمال داره که تو ذهن مشتری این باشه که محصول شما به این قیمتی که شما میفروشید ارزش نداره و یجورایی نمی ارزه

 و مهم ترین نکته

۴  شاید مشتری میخواد شما رو محک بزنه . یجورایی یه چیزی میپرونه دیگه ! با خودش میگه یا تخفیف میده یا نمیده برای من که فرقی نمیکنه

 این ها مهم ترین دلایل تخفیف گرفتن مشتری ها هستند


وقتی شما چگونگی یک انجام گرفتن یه رفتار رو بدونید

اونوقت هستش که میتونید اون رو تغییر بدید .

تا به اینجا برامون روشن شد که مشتری ها چرا تخفیف میخوان و از این به بعد میریم به سراغ روش های تخفیف دادن

چرا باید تخفیف بدیم ؟

همونطور که گفتم بعضی مشتری ها تخفیف گرفتن رو دوست دارن و زمانی که فروشنده به اونها تخفیف میده حس خوبی پیدا میکنند

و چون شما به مشتری حس خوب دادید ، ناخوداگاه مشتری نسبت به شما که فروشنده هستید هم حس خوبی پیدا میکنه .

شاید براتون جالب باشه که بدونید طبق تحقیقات صورت گرفته

بیشتر مشتری ها ترچیح میدن که از فروشنده ای خرید بکنن که از خود فروشنده خوششون میاد

بنابراین هرچقدر بتونید به مشتری حس خوب بدید از اونطرف خیلی راحت تر میتونید بفروشید .

یکی از کار هایی که میتونید انجام بدید تا به مشتری حس خوب بدید همین تخفیف دادن هستش

خب ، برای ما نمیصرفه که

بخوایم تخفیف بدیم ، راهکار چیه ؟ 

فرض کنید که شما دارید کتاب میفروشید و قیمت محصولتون هم ۲۰ هزار تومنه

مشتری هم از شما ۲ هزار تومن تخفیف میخواد و شما هم دوست ندارید که قیمت رو بیارید پایین

اینجا هستش که باید از این روشهای تخفیف دادن حرفه ای استفاده کنید

تا هم شما بتونید بفروشید و هم مشتری راضی باشه

چگونه تخفیف بدهیم


۱ – به مشتری بگید که اگه ۲ تا بخرید بهتون ( به عنوان مثال ) ۲۰ درصد تخفیف میدم

۲ – میتونید بگید که اگه همین الان نقدی حساب کنی فلان قدر بهت تخفیف میدم

۳ – یا به مشتری بگید که اگر منو به چند تا مشتری خوب مثل خودت معرفی کنی انقدر بهت تخفیف میدم

۴ – اگه چند کیلو بیشتر بخری فلان قدر بهت تخفیف میدم

۵- اگه زودتر ثبت نام کنی ۱۵ درصد تخفیف شامل شما میشه


بنابراین شما روی چیزهای جانبی ای که دارید تخفیف بدید ، نه خود محصول

به این مثال ها دقت کنید 

شلوار میفروشی ( بگو اگه دو تا بخری به تیشرت هم بهتون هدیه میدم )

موبایل میفروشی : به عنوان تخفیف واست نرم افزار یا قاب موبایل میدم

فرش میفروشی : ۳ ماه گارانتی اضافه تر هم به عنوان تخفیف برای شما درنظر گرفتیم

یا اگه مشتری خودش هم گفت تخفیف بده بازهم از همین مثال هایی که زدم باید استفاده بکنی

یا اگر که میخواید یه حس عالی به مشتری تون بدید میتونید خودتون یه هدیه واسش درنظر بگیرید که جذب شما بشه .

بنابراین اگه بخوام مقاله رو تو یه جمله چمع بندی بکنم باید عرض کنم که

رو چیزهای جانبی تخفیف بدید ، نه خود محصول

اگه امکانش هست خودتون یه هدیه یا تخفیف برای مشتری در نظر بگیرید و مشتری رو سورپرایز کنید


در ضمن سری هم به مقاله ها و فایل های صوتی وب سایت ما بزنید که پر هستش از آموزش های رایگان در زمینه بازاریابی و فروش

برای یاد گرفتن تکینک های جدید کلیک کنید   فن بیان چیست و دقیقا به چه معناست ؟
پاسخ

دیدگاه خود را ثبت کنید

تمایل دارید در گفتگوها شرکت کنید؟
در گفتگو ها شرکت کنید.

پاسخی بگذارید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

این سایت از اکیسمت برای کاهش هرزنامه استفاده می کند. بیاموزید که چگونه اطلاعات دیدگاه های شما پردازش می‌شوند.