فروش در دوران رکود / قسمت ۶ / روش های فروش کالا

روش های فروش کالا – خانم ها آقایون سلام من پیام نادری هستم مدرس و محقق در زمینه فروش و بازاریابی با قسمت ششم از سللسله فایل های صوتی فروش در دوران رکود در خدمت شما هستمو خیلی خوشحالم که میتونم توی این فایل در مورد روش های فروش کالا با شما صحبت بکنم

روش های فروش کالا

قطعا میدونید که اگر شما روش های فروش کالا رو بلد نباشید

چه در دوران رکود و چه در دوران ثبات اونموقع هستش که کسب و کار شما ورشکسته میشه و شما به عنوان یک مدیر ، یک فروشنده و یا یک صاحب کسب و کار

شکست خواهید خورد . بنابراین با روش های فروش کالا در خدمت شما هستم

و خیلی خوب میخوام که به صحبت های من گوش بکنید

تکنیک اول : همونطور که به شما در فایل های قبلی توضیح دادم بهتون گفتم که سبد خرید خونواده ها کوچیک تر شده

گفتم که الان اقشار مختلف جامعه به سه دسته تقسیم شدند دسته اول افراد ثروتمند هستند آدم هایی که پولدارند

دسته دوم قشر متوسط جامعه هستند و دسته سوم که تعدادشون هر روز داره بیشتر میشه اقشار ضعیف و کم درآمد جامعه هستند

رکود اقتصادی به این افراد خیلی ضربه زده

نقدینگی شون کمتر شده

جیبشون خالی تر شده و پولشون هم کمتر شده

و چون پولشون کمتر شده طبیعاتا قدرت خریدشون هم اومده پایین

و شما به عنوان یک فروشنده باید بتونی به این افراد هم به این اقشار هم محصول و خدمات خودت رو بفروشی

وگرنه ورشکسته میشی حالا چه زمانی میتونی بفروشی زمانی که محصول تو و خدمات تو بتونه نیاز های این افراد رو حل بکنه این دوستان رو حل بکنه باید پولش برسه که از شما خرید بکنه اگه محصولت گرون باشه طبیعاتا

از شما نمیخره و شما خب اتفاق بدی واستون میفته

یا اینکه البته یک سری از دوستان هستند که بازار هدفشون

فقط افراد ثروتمنده ولی من دارم به صورت عمومی و کلی بهتون میگم و بهتون گفتم که تعداد و جمعیت این اقشار در جامعه خیلی بیشتر پس خیلی خوب گوش بکنید

گفتم که پول این دوستان کمتر شده و شما اگه میخواید بهشون بفروشید

باید بتونید اجناستون رو ارزون قیمت بکنید باید محصول و خدمات شما به جیب اونا بخوره تا بتونن از شما خرید بکنن میخوام یک مثال براتون بزنم

فرض بکنید که شما دارید همبرگر میفروشید

تا الان میومدید گوشت ۱۰۰% میزدید و همبرگرتون رو با قیمت ۲۰ هزار تومن میفروختید

الان میینید که مشتری هاتون کمتر شدند و یه سری ها پول ندارند که از شما خرید بکنند

چیکار باید بکنید اینجا یک فروشنده حرفه ای میاد انعطاف خودش رو نشون میده

چیکار میکنه ؟ شما به جای اینکه بیای فقط همبرگر ۱۰۰% بفروشی بیا همبرگر ۷۰% گوشت هم بفروش ۵۰% گوشت هم بفروش

تا بتونی قیمت محصولت رو بیاری پایین تا بتونی مشتری ها از تو خرید بکنند

هم فروش داشته باشی هم مشتری داشته باشی و هم اینکه ارتباط داشته باشی با مشتریانت که خیلی مهمه الان میخوام در موردش صحبت بکنم

بنابراین فرقی نمیکنه که چی میفروشید

خیلی عامیانه بگم یه مقدار باید از کیفیت کالاتون کمتر بکنید تا بتونید

بفروشید به مردم البته پیشنهاد من این هستش که کیفیت محصول و خدماتتون طوری نباشه که بفروشید و مشتری ناراحت بشه و دیگه از شما خرید نکنه

به هر حال ببینید که از خدمات جانبی تون از کیفیت محصولتون چطوری میتونید کمتر بکنید یا کوچیک ترش بکنید تا بتونید محصول خودتون رو بفروشید

تکنیک دوم چی هست گفتم که باید با مشتری ارتباط داشته باشی این ارتباطات هستند که میتونه فروش شما رو بیشتر بکنه

وقتی شما یک مشتری رو جذب کسب و کار خودتون میکنید و بهش میفروشید اگر حرفه ای باشید با اون آدم ارتباط برقرار میکنید

راجع به سیکل فروش هم میخوام بهتون توضیح بدم در ادامه یه کوچولو بهتون میگم فروش همیشه جریان داره توی کسب و کار ما

اگه یه نفر بیاد از شما ماست بخره بالاخره اون ماست تموم میشه و دوباره میاد از شما خرید میکنه چه زمانی این اتفاقی میفته ؟ زمانیکه شما بتونید با مشتری ارتباط برقرا بکنید یه مثال هم واستون زدم گفتم این همه گل وجود داره و تو باید گلی باشی که مشتری ها میان تو رو جدا میکنن

رقیب زیاده ، دست زیاده ، بازار گسترش پیدا کرده . رقبای قدرتمند و ثروتمند هستند پس تو باید ارتباط برقرار بکنی با مشتریانت

چطوری ؟ دیل کارنگی در کتاب آیین دوستیابی داره از یک فروشنده حرفه ای یاد میکنه فروشنده ای که تونسته بود توی امریکا واقعا بترکونه

یک عالمه اتوموبیل بفروشه . تقریبا ۵۰ سال پیش دیل کارنگی تعریف میکنه :

میگه که ما پرسیدیم از این آدم داستانش رو داره تعریف میکنه

میگه ما پرسیدیدم تا بفهمیم چه اتفاقی افتاده

۲۰ نفر دران یه جا کار میکنن و یه نفر فروشش ده برابر بیست برابر سی برابر بقیه باشه

و اتفاقی که افتاده بود خیلی جالب بود . فروشنده تعریف میکرد

میگفتش که من همیشه با مشتریانم ارتباط دارم موقعی که حتی فروش به اتمام برسه

مثلا من ماشین رو میفروشم

تکنیکی که ایشون استفاده میکرد این بود

هر ماه به هر مناسبتی یک هدیه برای مشتریانم مثلا یک روز میگم که

جالا من مثال ایرانیش رو واستون میزنم

یه کارت تبریک واسشون میفرستم میگم عید قربان مبارک باشه

عید نوروز مبارک باشه ، ماه رمضون مبارک باشه

به مناسب سالگرد ازدواج شما این هدیه من به شما

یه هدیه براشون میفرستاد ارتباطش رو هیچ وقت قطع نکرده بود با مشتریانش میگفت

همین علت همین تکنیک باعث شده بود که مشتری ها به من وفادار بشن و من رو دوست داشته باشن

و به خاطر همینی برای من مشتری بیارن در واقع این روند باعث شده بود که مشتریانش

نه تنها خودشون بیان از اون خرید بکنند بلکه براش مشتری ها بیارن مشتری های جدید

پس از شما میخوام که رو دو تا چیز مانور بدید

یک : ارزان سازی محصول و خدماتتون

ببینید که چطوری میتونید محصولاتتون رو قیمتش رو بیارید پایین تر

اونم به روشی که خیلی به کیفیتتون آسیب نخوره

یا جنسای ارزون تر بیارید بفروشید

۲ ارتباط ایجاد بکنید با مشتریانتون

من در دوره رایگان وب سایتم در مورد ارتباطات خیلی زیاد صحبت کردم

حتما اگه گوش نکردید

اون دوره رو دانلود بکنید و گوش بکنید ارتباط ایجاد بکنید ارتباطتتون رو قطع نکنید

مثل مهمونی میمونه رفت و آمد داشته باشبید هر ماه هر دو هفته

هر بیست روز هر دو ماه بنابراین این عوامل باعث میشن که فروش شما بیشتر بشه

این دو تا تکنیک یکی از مهم ترین روش های فروش کالا هستند در زمان رکود

خیلی ممنونم که با من همراه بود اگه فایل های قبلی رو گوش نکرید حتما گوش بکنید چون این سلسله فایل ها مثل زنجیر به هم وصلند و پازل موفقیت کسب و کار در زمان رکود رو تکمیل میکنند و به شما راه درست رو نشون میدند .

مرسی شاد باشید و پاینده

خدانگهدار