فروش در زمان رکود / قسمت ۴

فروش در زمان رکود – خانم ها آقایون سلام پیام نادری با شما صحبت میکنه شما دارید به قسمت چهارم از سلسله فایل های صوتی فروش در زمان رکود گوش میکنید . در وب سایت payamnaderi.com

و من فوق العاده خوشحال هستم که میتونم با شما همراه باشم .

فروش در زمان رکود

فروش در زمان رکود

توی این فایل میخوام یک تکنیک فوق العاده دیگه رو به شما آموزش بدم .

تکنیکی که میتونه فروش  در زمان رکود بیشتر بکنه .تکنیکی که خیلی ها بلد نیستند و فقط زانوی غم بغل گرفتند .

میخوام در مورد یک مفهمو به نام Value Proposition یا ارزش پیشنهای باهاتون صحبت بکنم .به شما گفتم که مردم برای چیزهای که براشون ارزش داشته باشه حاضرند پول خرج بکنند . و ما توی کسب و کار و توی فروش میخوایم ارزش ایجاد بکنیم .

میخوایم ارزش محصولاتمون رو ببریم بالاتر تا بتونیم تو این بازار شلوغ دووم بیاریم . حتی اگه رکود هم نباشه تو اگه میخوای ثبات داشته باشی توی این بازار باید حرکت بکنی ، پیشرفت بکنیی و باید خودت ور آپدیدت بکنی . باید ارزش ایجاد بکنی

فروش یعنی ارائه یک ارزش و کسب سود باید یک چیزی بدی به مشتری و یک جیزی بگیری

کالا و خدمات میدی و پول میگیریپس خوب گوش بکنید به صحبت های من بذارید یه مثال براتون بزنماین آب معدنی ها رو دیدید ؟ که توی همه مغازه ها هست

و قیمتش دو هزار تومنه و خیلی از افراد میخرن

تقریبا همه اب معدنی میخرن . چون تشنشون میشه و نیاز پیدا میکنند و میخرن ولی نکته اینجاست که شما میتونی دو هزار تومن رو خرج نکنی و تشریف ببرید توی پارک و آب معدنی بخورید یا اینکه در خونه یه نفر رو بزنید و بگید یه لیوان آب به من بده یا بری توی مسجد

ولی مردم حاضر هستند که پول پرداخت بکنند . برای آبی که میتونه به صورت رایگان در اختیار اونها قرار بگیره .

چرا این اتفاق میفته ؟

شرکت های آب معدنی خیلی خوب تونستند نیاز های آب معدنی رو شناسایی بکنند . افراد برای اینکه کارشون راحت تر پیش بره حاضرند پول پرداخت بکنند .

همه آدم ها برای اینکه راحت باشند و خیلی زحمت نکشند حاضرند پول پرداخت بکنند .

دو هزار توم که پول نیست . در حالی که شما میتونید به صورت رایگان آب نوش جان بکنید .

و چیز جالب تر این هستش که همین آب معدنی ها رو اومدن تو بسته بندی متفاوت ، با ظاهری زیباتر و با قیمت بیشتر دارند میفروشند .

نگاه بکنیدتوی سوپرمارکت ها

چرا ؟ برای اینکه ارزش ایجاد شده value ارزش دادن به مشتری . کار مشتری رو آسون تر کردند .

حالا ما میخوایم از همین آب معدنی که تستش رو تو همه جای دنیا جواب داده الگو برداری بکنیم . بیایم استفاده بکنیم از این تکنیک و کارمون و کسب و کارمون رو رشد بدیم .

خب چیکار باید بکنیم ؟

آب معدنی چیکار کرده ؟ آب معدنی اومده کار مشتری رو آسون کرده دیگه نیازی نیست شما بری توی پارک و یا بری در خونه یه نفر رو بزنی

دو هزار تومن بده آب خنک بهت میدیم . دیگه دو هزار تومن که پولی نیست .در حالی که تو میتونی رایگان بخوری

بنابراین ببین تو چطوری میتونی کار مشتریت رو آسون تر بکنی خیلی زحمت نکشه . فکر بکنید توی کسب و کار خودتون

حالا من مثال خودم رو میزنم .

من به یه سری از مشتری ها میگم که نمیخواد تشریف بیارید توی دفتر تا با هم دیگه صحبت بکنیم .

مثلا یک فردی بودش که از یکی از شهرهای شمال کشور با من تماس گرفتم

و گفتش که من میخوام دوره

بازاریابی و فروش آسانسوری شما رو تهیه بکنم . اطلاعاتش رو خوندم و من نیاز دارم به این محصول

میخوام یک نامه ارسال بکنم برای خارج از کشور تا بتونم اونها رو متقاعد بکنم که کار من رو حل بکنن .

گفتم باشه من در خدمت شما هستم تشریف بیارید توی دفتر با هم صحبت کنیم .

یا تشریف بیارید سرکلاس . من فردا کلاس دارم تا همدیگه رو ببینیم .

گفتش که من شمال کشورم .

گفتم آهان این بنده خدا سختشه بذار من کارش رو آسون بکنم .گفتم ببین دوست عزیز . هر سوالی داری و هر اطلاعاتی میخوای دیگه نیاز نیست این همه راه رو بکوبی تا منو ببینی با همین شماره تماس بگیر یا توی تلگرام برای ارسال بکن من در خدمت شما هستم .

جتی اگه دوست داشتی یه نامه برای من بنویس تا من واست آنالیز بکنم .

چقدر تشکر کرد و مشکلش هم حل شد .من موقعی که بهش کمک کردم و کارش رو آسون کردم تونستم ازش پول بگیرم .

اصلا فروش همینه تو کمک میکنی به مشتری ، مشتری هم میاد جواب محبت تو رو با پول پراخت میکنه .پس اول تکنیک این هستش که ببین چطوری میتونی

( برای فروش در زمان رکود ) کار مشتری رو آسون بکنی .شاید بعضی موقع ها نیاز باشه یه پیک موتور بذاری ، وانت بذاری ، زنگ بزنی پیگیری بکنی . کارش رو باید راحت تر بکنی .فکر بکن و حتما این ها  رو یاد داشت کن .

خب ، تکینک بعدی که داره آب معدنی استفاده میکنه چیه ؟آب معدنی اومده کار مشتری رو سریع تر کردهتو تشنت بشه به جای اینکه دو کیلومتر بدوویی دنبال آب

توی پارک که دوباره بیشتر تشنت میشه  . خیلی سریع میری از سوپر مارکت میخری و پول بهشون میدی .تو فکر بکن و بنویس که چطوری میتونی کار مشتری رو سریع تر انجام بدی

چطوری ؟ شاید نیاز باشه پیک موتوری بذاری ، وانت بذاری ، محصولاتت رو اینترنتی بکنی

 ( برای فروش در زمان رکود ) سریع کار مشتری رو راه بندازید .

مشتری هم سرش شلوغه دغدغه داره . الان مشتری ها حوصله ندارند که بیان یک ساعت با شما صحبت بکنند .

ذهنشون درگیره و پر از تبلیغات منفی و مثبت

دیگه آب معدنی چیکار کرده ؟ آب معدین اومده ترس مشتری رو ریخته چطوری ؟ میگه من آب بهداشتی بهت میدم و نیازی نیستش که بو بکنی

یا تستش بکنی ببینی بهداشتی هست یا نه من آب بهداشتی بهت میدم

تضمین شدست . تو فکر بکن که چطوری میتونی کیفیت محصولت رو ببری بالاتر چطوری میتونی یه تمایز ایجاد بکنید توی کسب و کارت

این ترسش رو ریختونده به قول معروف . مشتری میترسه یه موقع بخواد از پارک آب بخوره یا بره

از شلنگ همسایه آب بخوره به موقع شیر آب کثیف باشه ، دهنی باشه یه موقع یه ویروسی یا باکتری ای چیزی وارد بدنش بشه .

به خاطر همین اب کاملا بهداشتی داره میده .خیلی ربط داره به همون Roi که خدمتتون گفتم .بنویس ترس های مشتری رو ، روچی بهتون خیلی گیر میدن

آیا رو تضمین ، رو خدمات پس از فروش ، هر کسی تو کسب وکار خودش بنویس که به چی گیر میدن و همون ها رو بیا حلش بکن . تو پرزنت بعدیت بگو . تو خدمات بعدیت این ها رو حلش بکن .

خب دیگه آب معدنی چیکار کرده ؟اومد کارش رو خوشگل کرده ، بسته بندی هاش رو عوض کرده

تو هم بیا این کارو بکن .کارت رو سعی کن همیشه خوشگل ارائه بکنی .حتی اگه پول نداری بیا کمترین امکانات و با یکم خلاقیت بیا ایده بگیر . اگه میخوای پیشرفت بکنی .

خلاقیت به خرج بده .و محصولاتت رو و بسته بندیت رو حرفه ای بکن .

نشو مثل زعفرونی که توی ایران داره تولید میشه ولی اسپانیا میاد بسته بندی میکنه و به چند برابر قیمت به اسم خودش میفروشه .

ما خیلی ضعف داریم توی بخش بسته بندی محصولات . خودت تلاش بکن و کارت رو خوشگل ارائه بده .عامیانه بهت بگم شنیدید که میگن عقل مردم توی چشمشونه  .

پس به شما گفتم که مثل آب معدنی باشید کار مشتری رو آسون بکنید ، سریع بکنید ، ترسش رو رفع بکنید و محصولات و خدماتت رو زیباتر و خوشگل تر بکنید .

استیو جابز میگه

ارائه هرچیز مهم تر از خود اون چیزه چطوری خودت رو نشون میدی

یه کار دیگه هم آب معدنی انجام داده که لازم میدونم بهتون بگم . آب معدنی اومده آموزش داده به مردم نگاه بکنید روش رو نوشته از این درست شده و …

و مشتری ها میتونن بخونن و با خیال راحت خرید بکنند .من این رو تو برند های کت شلوار فروشی مردونه دیدممثلا هاکوپیان این کارو میکنه .

اگه بری اونجا قشنگ بهت توضیح میده از کت شلوار الیافش چیه و از چی درست شده

الان بیشتر برند ها اینطوری شدند یه برگه گذاشتند اونجا که به مشتری آموزش بده .چطوری بشوری ، خشکش بکنی و چقدر واست کار میکنه

تو هم بیا آموزش بده به مشتری مثل آب معدنی مثل برندهای بزرگ دنیااگه بتونی خودت ارتباط برقراربکنی و به صورت حضوری بگی که فوق العادست ولی اگه نمیتونی یه برگه ای یه کاتولوگی چیزی درست بکن و بهشون آموزش بده

یا فایل صوتی درست کن یا ویدئو براشون بفرست  .یه نامه بفرست یه کاتالوگ بفرست .

متفاوت باش و متفاوت عمل کن م مطمئن باش که متفاوت نتیجه مییگیری

مرسی ممنونم که با من همراه بودید

اگه فکر میکنید این فایل ها ( فروش در زمان رکود ) میتونه به دیگران کمک بکنه حتمال شیر بکنید یا معرفی بکنید که این فایل ها رو گوش بکنه .

خیلی ممنونم از شما برای گوش کردن فایل صوتی فروش درزمان رکود

شاد باشید

تا فایل های بعدی که شما در وب سایت payamnaderi.comبخواید گوش بکنید شما رو به خداوند مهربون میسپارم