مدیریت بازاریابی –سلام به همه عزیزان .از اینکه میتونم با مقاله ای تحت عنوان اصول مدیریت بازاریابی در خدمت شما باشم فوق العاده خوشحالم .قبل از اینکه اصول مدیریت بازاریابی رو بدونیم باید بفهمیم که ا مدیریت بازاریابی چه تعریفی داره ؟کاربردش چیه و ما چطوری میتونیم از اون استفاده بکنیم .

 

مدیریت بازاریابی

 مدیریت بازاریابی

مدیریت بازاریابی / ۱۰ تکنیک برای حرفه ای تر شدن در بازاریابی

 

تعریف مدیریت بازاریابی از نگاه کاتلر

فیلیپ کاتلر یکی از بزرگترین مدرسین و نویسنده های دنیا دز زمینه ی بازاریابی هستش که تعریف خودش از مدیریت بازاریابی رو اینگونه بیان میکنه :

مدیریت بازاریابی عبارت است از فرایند برنامه‌ریزی و اجرای پندار توزیع ایده، کالا و خدمات به قصد انجام مبادلاتی که به تأمین اهداف انفرادی و سازمانی منجر گردد .

بازاریابی طیف وسیعی از فعالیت ها رو شامل میشه

مانند 


تحقیقات بازار 

برنامه ریزی 

اجرا و کنترل تقاضا

وظایف مدیریت بازاریابی


مدیر بازاریابی در چارچوب برنامه تدوین شده بازاریابی باید به موارد زیر نظارت و هدایت داشته باشه


تولید کالای جدید

قیمت گذاری

ارتباطات

تبلیغات

کانال های توزیع

برند سازی


و فعالیت هایی که در جهت پیشرفت و پیشبرد اهداف سازمان انجام میشود .

اهمیت وجود مدیر بازاریابی

مدیریت بازاریابی

فرض کنید که شما در یک مسابقه ورزشی حضور دارید .

برای موفقیت در مسابقه نیاز دارید که حداقل یک مربی کنار خود داشته باشید تا به شما تمرین بدهد و شما رو کوچ کند . این حداقل های نیاز یک ورزشکار است .

بازاریابی هم همینطوره . یک سازمان یا کسب و کار برای اینکه بتواند پیشرفت کند یا حداقل در بازار دوام داشته باشد

نیاز به یک مدیر دارد که بتواند بر روند تولید و فروش محصولات نظارت داشته باشد .

وظایف مدیریت بازاریابی از نگاه کاتلر


ارزیابی و شناسایی عوامل محیط بازاریابی

شناسایی و تجزیه و تحلیل های فرصت های بازار

بخش بندی بازار

پیدا کردن بازار هدف

جایگاه یابی در بازار

توسعه بازار

تهیه ، کنترل و اجرای برنامه های بازاریابی

تقویت قدرت برند

هدف گذاری بازار های هدف


 

برای یاد گرفتن تکینک های جدید کلیک کنید   تکنیک های بازاریابی حضوری حرفه ای

مهم ترین کارهایی که مدیریت بازاریابی باید انجام دهد

صرفا دانستن اصول مدیریت بازاریابی مهم نیست و حفظ کردن چند جمله جدید هم همینطور .

برای اینکه بتوانیم مدیریت بازاریابی درستی داشته باشیم باید مواردی که آموزش میبینم را پیاده سازی کنیم . و از تکنیک های اصول مدیریت بازاریابی در کسب و کارمان استفاده نماییم .

بنابراین قصد دارم مهم ترین تکنیک های مدیریت بازاریابی رو با زبان ساده و کاملا کاربردی خدمتتون عرض بکنم .

#بررسی و جمع آوری اطلاعات

نمیدونم زمان جنگ بودید یا نه ؟ ولی قطعا این رو شنیدید که توی جنگ یک سری افراد به عنوان ستون پنجم حضور داشتند و کارشون جمع آوری اطلاعات برای دشمن بود .

توی بازاریابی هم همینطوره . ( التبه نمیگم که جاسوسی کنید ) ولی باید اطلاعات کسب کنید .

اطلاعاتی در مورد 


تعیین نیاز مصرف کنند 

شناسایی مشتری ها 

کالا و خدمات مورد نیاز مشتری


با توجه به این اطلاعات میشه برنامه ریزی کرد که محصول یا خدمات رو با چه قیمتی ، چقدر و برای چه کسی تولید یا عرضه کنیم .

مدیریت بازاریابی

 

برای یاد گرفتن تکینک های جدید کلیک کنید   شیوه های بازاریابی تلفنی ( 11 تکنیک برای حرفه ای تر شدن )
# ترکیب بازاریابی یا mixmarketing

مدیران بازاریابی باید به این سوالات پاسخ دهند


چه نوع محصول یا خدماتی 

با چه قیمتی 

با چه روش تبلیغاتی

در چه مکانی عرضه خواهند کرد 


بنابراین مدیریت بازاریابی با نیاز مشتری ها و منابع سازمان باید منابع خود را تولید و عرضه نمایند .

# سازماندهی و هماهنگی

 

برای اینکه فعالیت های بازاریابی به نتیجه برسد . مدیریت بازاریابی باید به نیروهای خود آموزش لازم را بدهد و در جهت فروش بیشتر با پرسنل خود هماهنگی داشته باشد .


# نظارت و کنترل

برای اینکه برنامه های مدیریت بازاریابی پیش برود مدیران بازارایابی باید
بر عملکرد فعالیت ها نظارت داشته باشند تا در صورت لزوم برنامه ریزی انجام شده مورد تجدید قرار گیرید و مشکلات مورد نظر رفع شود .


# ارزیابی

یکی از مهم ترین فرایند های در اصول مدیریت بازاریابی همین است 

مدیر بازاریابی باید از نظر مشتریان خود درباره محصول و خدماتی که عرضه میکنند اطلاعات داشته باشد تا بتواند در تصمیم گیری های آتی از نظر مشتریان استفاده کند


جمع بندی و توصیه پایانی

شاید با خوتون فکر کنید که این تکینک هایی که در مورد مدیریت بازاریابی خدمتتون گفته شد خیلی سخت هستند و هر کسی نمیتونه اونها را اجرا بکنه .
چیزی که شما باید بدونید این هستش که بعضی موقع ها فقط رعایت کردن یک روش یا تکنیک

شما رو میتونه متفاوت تر و حرفه ای تر از رقباتون نشون بده و شما رو به سود بیشتر برسونه و شاید حتی از ضرر های احتمالی نجات بده .
بنابراین سعی بکنید که از این به بعد در امور بازاریابی که انجام میدید به این نکات توجه داشته باشید .


ارزیابی :

نظر مشتری هاتون رو بپرسید تا بفهمید که آیا محصولتون به درد میخوره یا نه ! اون موقع میتویند محصولتون رو منطبق کنید با نیاز مشتری


نظارت و کنترل :

هر چند وقت یکبار برنامه ریزی هایی که انجام دادید رو مرور کنید تا بفهمید آیا این روند شما رو به هدفتون میرسونه یا نه ؟


سازماندهی و هماهنگی :

سعی کنید بین تیم فروش و بازاریابی تون اتحاد و هماهنگی ایجاد کنید . هر چه قدر هماهنگی بیشتر باشه فروشتون هم افزایش پیدا میکنه .


جمع آوری اطلاعات :

هر که اطلاعاتش بیش فروشش بیشتر . واقعا همینطوری . شما باید بدونید که مشتری هاتون چه کسانی هستند و از چه نوع محصولی خوششون میاد . رقبای شما چیکار میکنند و چرا موفق شدند یا شکست خوردند .
پاسخیه که به این سوالات داده میشه میتونه روند کسب و کار شما رو عوض کنه .


از اینکه با شما همراه بودم فوق العاد خوشحالم .

پیشنهاد میکنم برای اینکه بتونید اطلاعات بیشتری در مورد بازاریابی و فروش به دست بیارید سری به مقاله ها و فایل های صوتی و تصویری آموزشی رایگان که در سایت وجود داره بزنید . مطمئن هستم که اطلاعاتی که به دست میارید میتونه به شما کمک بکنه .

شاد باشید