نه شنیدن در بازاریابی

نه شنیدن در بازاریابی

چطوری از نه شنیدن نترسیم !؟/ نه شنیدن در بازاریابی

سلام به همه ی دوستان عزیز امیدوارم که حالتون عالی باشه

تو این پادکست میخوام یه تکنیک خیلی فوق العاده رو بهتون آموزش بدم اسم این تکنیک هست تکینک ۱۰۰ تماسی .

خب حالا چی هست و چیکار میکنه برای ما . الان میگم خدمتتون

خیلی از آدم ها یعنی خیلی از افرادی که دارن تو کار فروش فعالیت میکنن یجورایی میشه گفت کمرو هستند

یا اینکه اگه یه مقدار بخوایم عمیق تر نگاه بکنیم . اونا ترسوئن . حالا از چی میترسن از اینکه مشتری به اونا بگه نه و با خودشون هزار تا فکر میکنن .

چرا گفت نه . بابا بازار خرابه . طرف پول نداره ، جنس من به درد نمیخوره ، شرکتمون خوب نیست

از من خوشش نیومد و هزار تا فکر میکنن و به خاطر همین میترسن که برن پرزنت کنن .

میترسن برن بازاریابی . حالا اگه شما میخواید حرفه ای باشید باید این ترس رو از خودتون دور بکنید تا از وجودتون بره بیرون یا کمتر بشه .

حالا اگه بخوام فلفسه ی ترس رو بگم .

باید بگم که ایام قدیم شاید هزاران سال پیش

وقتی میخواستن یه نفر رو بکشن اون رو از قبیله طرد میکردند و بهش میگفتن نه و اون فرد به خاطر نه شنیدن

از قبیله بیرون میرفت و توی جنگل بعد از یه مدتی میمرد .

حالا همین ویژگی اومده تو پوست و گوشت و استخوان ما

تکنیک ۱۰۰ تماسی چیکار میکنه ؟ به شما کمک میکنه که نه بشنوی ولی پرقدرت تر بشی

چیکار باید بکنی ؟

شما اگه فروشنده ی تلفنی هستی باید ۱۰۰ تا تماس بگیری

و اگه حضوری داری پرزنت و بازاریابی میکنی باید به ۱۰۰ نفر پیشنهاد فروش بدی

اون هم بدون اینکه بخوای بفروشی .

برای اینکه ترس نه شنیدن تو وجودت کمتر بشه باید زنگ بزنی

یا حضورا پیشنهاد فروش بدی بدون اینکه واست اهمیت داشته باشه که بخوای بفروشی .

وقتی فروش واست اهمیت نداشته باشه ناخوداگاه ترست کمتر میشه

و اصلا واست مهم نیست که مشتری بخواد بهت بگه نه .

یا بهت چی میگه . میخره نمیخره . و اصلا برات اهمین نداره که بعدش میخواد چه اتفاقی بیفته . آیا لبخند زدی آیا نزدی

کل این تکنیک این رو داره به ما میگه که باید پیشنهاد بدی تا ترست بریزه . حالا هرچقدر انجام بدی ترست کمتر میشه .

و جالب اینجاست که میگی من نیمخوام بفروشم ولی از من خریدن

بنابراین اگه میخوای ترست کمتر بشه باید این کار هی تکرار کنی و انجام بدی و انقدر نه بشنوی تا واست عادی بشه .

حالا برای اینکه خیلی شچاعانه تر بتونی بری جلو فکر کن که نمیخوای بفروشی و فقط الکی پیشنهاد فروش بدی .

یه تکنیک داخل پرانتز هم بهتون بگم .

اگه میخوای از نه شنیدن ناراحت نشی باید خودت یاد بگیری که خیلی راحت بگی نه .

وقتی خودت خیلی راحت بگی نه اونموقع اگر هم کسی بهت بگه نه ناراحت نمیشی .

بنابراین اگه میخوای ترست بریزه در واقع باید بریزه

اگه میخوای حرفه ای باشی بخصوص تو کار فروش خیلی مهمه شما تو این کار روابط عمومی تون باید قوی باشه و نترس باشید .

خیلی ها شاید به شما بگن نه ولی اصلا مهم نیست باید ادامه بدید .

خیلی ها به من هم میگن نه ، اصلا برای من اهمیت نداره من باید کارم رو انجام بدم حالا چه نه بگن و چه آره

در واقع بهتره دقیق تر بگم ترس من از نه شنیدن در بازاریابی کمتره

و به همین خاطر میرم کارم رو انجام میدم و کم کم به هدفم میرسم

بنابراین اگه بخوام صحبتم رو جمع بندی بکنم باید بگم که شما برای اینکه ترستون از نه شنیدن بریزه

اگه بازاریاب یا فروشنده ی تلقنی هستید به ۱۰۰ نفر زنگ بزنید و اگه حضورا پرزنت میکنید به ۱۰۰ نفر پیشنهاد فروش بدید بدون اینکه بخواید بفروشید .

و نکته ی دوم این بود که اگه میخواید ترستون از نه شنیدن در بازاریابی کمتر بشه باید خودتون یادبگیرید که به دیگران هم بتونید نه بگید .

امیدوارم هرجا که هستین شاد و موفق و حرفه ای باشین .

پاسخ

دیدگاه خود را ثبت کنید

تمایل دارید در گفتگوها شرکت کنید؟
در گفتگو ها شرکت کنید.

این سایت از اکیسمت برای کاهش هرزنامه استفاده می کند. بیاموزید که چگونه اطلاعات دیدگاه های شما پردازش می‌شوند.