چگونه محصول خود را بفروشیم روش های فروش محصول

چگونه محصول خود را بفروشیم ؟ ( فروش به سریع ترین روش ممکن )

چگونه محصول خود را بفروشیم ؟ دوست خوبم سلام . مطمئن هستم که روش های فروش محصول زیادی را تست کرده ای . اما نمی دانم که آیا در نحوه فروشی که انجام داده ای موفق بوده ای یا خیر ؟ هر چه که بوده مهم نیست و اصلا اهمیت ندارد .

مقاله چگونه محصول خود را بفروشیم را طوری نوشته ام که انگار قرار است محصول خودم را بفروشم .

در واقع منظورم این است که یکی از بهترین روش های فروش محصول را به صورت رایگان در اختیار تو قرار داده ام .

فقط از تو می خواهم که صرفا خواننده این مقاله نباشی . تکنیک ها و نکات مهم این مقاله مختصر و مفید را یادداشت کن .


چگونه محصول خود را بفروشیم ؟

چگونه محصول خود را بفروشیم روش های فروش محصول

روش های فروش محصول


از خودتان سوال بپرسید

اولین تکنیکی که باید انجام دهید این است که از خودت بپرسی ( چگونه محصول خود را بفروشیم )

می دانم که قبلا پرسیده ای که الان اینجا هستی و این مقاله را می خوانی . اما از تو می خواهم که باز هم بپرسی ( چگونه محصول خود را بفروشیم )

واقعیت این است که تو بهتر از هر مدرس یا مشاور فروشی می دانی که روش های فروش محصول تو کدام شان مناسب تر است . فقط باید از خودت سوال کنی .

دوست دارم نحوه درست سوال کردن از خودت را به تو بگویم .

اگر در هر زمینه ای به مشکلی برخوردی فقط از خودت سوال کن . آن وقتی می بینی که ذهن و قلب تو پاسخ درست را به تو خواهند گفت .

از خودت بپرس و از هیچ چیز نترس . پاسخ هایی که به ذهنت می آیند را یادداشت کن و طبق این روشی که می گویم سعی کن به آن ها عمل کنی .

کاغذی بردار و با خودکار آن را به دو قسمت تقسیم کن .

یک طرف مزایای ایده ای که داری و طرف دیگر معایبی که دارد را یاد داشت کن .

هدف از انجام این تکنیک این است که تمام ایده های ذهنی ات استخراج شوند ، نوشته و بررسی شده و سپس توسط تو اقدام و عمل صورت بپذیرد .

بنابراین ایده هایت را بنویس ، مزایا و معایبش را بررسی کن . اگر مزایای آن بیشتر بود آن را با تمام قدرتت انجام بده و به ایده ات عمل کن .

همچنین سعی کن که از افراد با تجربه مشورت بگیری و خودت و راهکارت را طی مسیر آنالیز نمایی .


پیشنهاد رد نشدنی بدهید

یکی از فوق العاده ترین روش های فروش محصول و خدمات که مشتری را هر چه بیشتر ترغیب می کند تا سریع تر خرید کند این است که

فروشنده با ارائه یک پیشنهاد رد نشدنی او را تشویق به خرید کند .

پیشنهاد رد نشدنی یعنی اینکه پیشنهادی به مشتری بدهید که اگر همین الان محصول تو را بخرد صد در صد سود کرده و اگر نخرد ضرر .

پیشنهاد رد نشدنی می تواند یکی از گزینه های زیر را در بر بگیرد

چگونه محصول خود را بفروشیم روش های فروش محصول


قیمت کمتر ( قیمت را کمتر کنی ، اما برای مدت محدود )

خدمات بیشتر ( خدمات پس از فروش را چاشنی محصولت کنی )

تضمین اصالت و کیفیت ( نسبت به چیزی که می گویی تضمین بدهی )

گارانتی بازگشت وجه ( اگر آن چیزی که می گفتی نبود پول مشتری را پس بدهی )


نکته ی مهمی که باید بدانی این است که تمام این ها فقط برای مدت محدودی باید ارائه شوند تا پیشنهاد ، پیشنهادی رد نشدنی باشد .

مثلا فرض می کنیم که می خواهی کتاب بفروشی

می توانی به مشتری بگویی که

قیمت این کتاب ۲۰ هزار تومان است که فقط امروز یا در این هفته با قیمت ۱۵ هزار تومان ارائه می شود .

ضمن اینکه شما با خرید این کتاب سی دی صوتی آن را نیز دریافت می کنید .

محتوای کتاب کامل کاربردی است و از لحاظ کیفیت چاپ کتاب و فایل صوتی که به شما هدیه داده می شود خیالتان راحت باشد .

من این ها را تضمین می کنم . ضمن اینکه اگر از کتاب به هر دلیلی خوشتان نیامد و آن چیزی که ما می گفتیم نبود می تواند با ارائه این برگه پول خود را پس بگیرید .

این پیشنهاد فقط برای مکالمات حضوری نیست .

از این روش می توانید در تبلیغات غیر حضوری و حتی در بستر اینترنت هم استفاده نمایید .


نگرانی ها مشتری را شناسایی کنید

چگونه محصول خود را بفروشیم روش های فروش محصول

مطمئن هستی که پیشنهاد خوبی ارائه کرده ای ولی هنوز مشتری ترغیب به خرید نشده .

در اینجا باید سوال بپرسی . سوالاتی را باید بیان کنی که مشتری حرف دلش را بزند و تو باید مشکل او را حل کنی ( البته اگر می خواهی بفروشی )

از مشتری بپرس که


آیا نگرانی خاصی دارید ؟

خودتون پیشنهاد خاصی دارید ؟

چرا این محصول را امتحان نمی کنید ؟

اگر خوب سوال کنی مشتری حرف دلش را خالی می کند و حالا نوبت توست که به آن پاسخ دهی .


از جملات جادویی استفاده کنید

اگر مشتری خرید که هیچ ، اگر نخرید خودت باید دست به عمل بزنی .

به مشتری بگو که


خیالت راحت باشد ضرر نمی کنی

به من اعتماد کن

تو عملا ریسک نمی کنی ، اگر خواستی می توانی پولت را پس بگیری

حق انتخاب با شماست ولی من به این دلیل …. پیشنهاد می کنم .

استفاده از این عبارات مانند ریختن آب سرد روی آتیش می ماند .

خیلی سریع مشتری را با شما همسو کرده و در اکثر اوقات فروش صورت می گیرد .


فروش را نهایی کنید

چگونه محصول خود را بفروشیم روش های فروش محصول

یکی دیگر از تکنیک های اعجاب انگیز روش های فروش محصول این است که فروش را نهایی کنی .

نهایی سازی فروش یعنی اینکه از مشتری بخواهی که از تو خرید بکند . 

در واقع در اینجا باید فوت آخر فروش را انجام بدهی

می دانید اشتباه خیلی از فروشنده ها از کجا سرچشمه می گیرد ؟

از عدم نهایی سازی فروش . تفاوتی ندارد که به صورت حضوری با مشتری صحبت می کنی یا تلفنی . و یا حتی به صورت مکاتبه ای

تا زمانی که از مشتری پول نگرفته باشی یعنی هیچ کاری نکرده ای .

کاری که شما باید انجام بدهید این است

مشتری را دعوت به اقدام کنید . از او درخواست کنید که محصول شما را بخرد . دستگاه پُز را به او نشان دهید و از مشتری بخواهید که پول را پرداخت کند .

مثلا  می توانی بگویی که

مبارکتان باشد

امیدوارم به خوبی و خوشی از این محصول استفاده کنید

این کار را انجام بده . حتی اگر مشتری هنوز جواب قطعی را به تو نداده .

در ذهنت تصور کن که محصولت را خریده و یا اوکی داده . چه کار می کنی ؟

اگر قرار است فاکتور صادر کنی حالا نوبت آن فرار رسیده .


جمع بندی

گفتم که از خودت سوال بپرس ( چگونه محصول خود را بفروشیم ) و به روش های فروش محصول یا خدماتت که در ذهنت می آید اعتماد کن .

البته بعد از آن که به خوبی آن ها را بررسی کردی .

از تو خواستم که به مشتری پیشنهاد رد نشدنی بدهی تا او مجاب به خرید شود

جملات جادویی و تاثیر گزار را هم خدمتت عرض کردم و حالا نوبت نهایی سازی فروش است .

با خودت متعهد شو که این تکنیک ها را اجرا کنی . اجرا کن تا تاثیرات مثبتش را ببینی .

شاد و سرزنده باشی

برای یاد گرفتن تکینک های جدید کلیک کنید   روشهای تخفیف دادن / چگونه تخفیف ندهیم ؟ !
8 پاسخ
  1. احسان باقری
    احسان باقری گفته:

    سلام وممنون از شما استاد گرانقدر واقعا راهکاراتون عملیه و من طی مدت کوتاهی به نتیجه رسیدم. بازم ممنون

    پاسخ
    • پیام نادری
      پیام نادری گفته:

      با سلام و احترام خدمت شما دوست عزیزم .
      از اینکه توانسته ایم موثر باشیم خوشحالیم و به وجود دوستان خوبی مثل شما افتخار می کنیم .

      پاسخ
  2. منوچهر رامندی
    منوچهر رامندی گفته:

    سلام. وقت بخیر
    چطور می تونم برای ورود به مشتری ابتدای کار جسارت پیدا کنم. یعنی من محصولات بهداشتی رو برای فروش یه مدت هست که شروع کردم و از کیفیت اونها هم مطمین هستم چون اول خودم امتحان کردم ولی برای اینکه می خوام تو هر جایی به دیگران پیشنهاد بدم حالا چه بخرن چه نخرن نحوه ورود ابتدای صحبت برام سخته . ممنون میشم.

    پاسخ
    • پیام نادری
      پیام نادری گفته:

      دوست خوبم سلام . یکی از مهم ترین عوامل برای فروش بیشتر داشتن اعتماد به نفس و تسلط بر روی مهارت های ارتباط موثر هستش . پیشنهاد میکنم مقالات ارتباط موثر و فایل های آموزشی دیگه که به صورت رایگان در سایت هستش رو پیگیری بفرمایید . مطمئن هستم به جواب سوالتون میرسید .

      پاسخ
  3. مهدی پارسا شریف
    مهدی پارسا شریف گفته:

    سلام وقت بخیر استاد سوالی داشتم ؛ من چند ماهی هست که وارد کار فروش بیمه عمر شدم ؛ چون فروش بیمه فروش خدمات است وملموس نبست وفروش بصورت حضوری وپیشنهاد به مشتری جواب نمیده ؛ چطور میتونم در این کار موفق بشم ، ممنونم از راهنمایی شما.

    پاسخ
  4. احسان
    احسان گفته:

    سلام اقای پیام نادری خواستم برای راهنمایی ها و این راهکارهای خوب ازته قلب ازتون تشکر کنم من ازشما سپاسگذارم

    پاسخ
    • پیام نادری
      پیام نادری گفته:

      سلام خدمت شما دوست عزیزم . خیلی ممنونم که انرژی مثبتتون رو به ما منتقل می کنید . در خدمت شما بودن افتخار ماست .
      شاد باشید .

      پاسخ

دیدگاه خود را ثبت کنید

تمایل دارید در گفتگوها شرکت کنید؟
در گفتگو ها شرکت کنید.

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

این سایت از اکیسمت برای کاهش هرزنامه استفاده می کند. بیاموزید که چگونه اطلاعات دیدگاه های شما پردازش می‌شوند.