گزارش کارگاه بدون بازاریابی فروشت رو بیشتر کن
سلام به همه ی دوستان خیلی خیلی خوش اومدید
قبل از اینکه بقیه ی دوستان هم تشریف بیارن دوست دارم که حلول ماه مبارک رمضان رو خدمتتون تبریک بگم و امیدوارم که طاعات و عباداتتون قبول درگاه حق باشه .
خودتون رو تشویق کنید لطفا تا من هم یه انرژی بگیرم
این اولین جملاتی بود که از دهان من خارج شد . با اینکه اولین روز ماه مبارک رمضان بود ولی چند تا از دوستان حداقل ۲۰ دقیقه زودتر به کلاس تشریف آوردند که واقعا جای خوشحالی داره .
کم کم بقیه ی دوستان هم اومدن سرکلاس و طبق برنامه ریزی از قبل انجام شده راس ساعت ۱۵:۰۰ کارگاه بدون بازاریابی فروشت رو بیشتر کن شروع شد .
کلاس امروز در مورد این بود که چطوری میتونیم بدون اینکه بازاریابی کنیم فروش محصولات و خدماتمون رو افزایش بدیم .
قبل از اینکه بخوام برم سراغ اسلاید هایی که حداقل ۵ ساعت برای درست کردنشون وقت گذاشته بودم از دوستانی که توی کلاس بودند در مورد کارشون سوال کردم و جالب این بود که از همه ی اقشار توی کلاس حضور داشتند .
به عنوان مثال :
مدیر فروش داشتیم ، وبمستر داشتیم ، دستفروش داشتیم و حتی چند تا از دوستان کارآفرین بودند که تو زمینه های مختلف فعالیت میکردند .
و خلاصه همه چی جوره تا شما بتونید با آدم های مختلف که همشون دنبال پیشرفت هستند ارتباط بگیرید .
دیگه کلاس شروع شده و بچه ها مشتاقانه دارن به صحبت های من گوش میکنن .
حدود ۴۰ دقیقه در مورد بازاریابی و مشکلاتی که احتمال داره با اون مواجه بشن صحبت کردم و مطالب رو رسوندم به تکنیک هایی که قراره بهشون یاد بدم تا چطوری بدون اینکه بازرایابی انجام بدن بتونن فروششون رو بیشتر کنن .
شاید براتون جالب باشه که بدونید در مورد بازاریابی چی گفتم ؟
چند تا از سختی های کار بازاریابی رو واستون مثال میزنم .
پیدا کردن بازارهدف
شناسایی نیازمشتری
تطبیق محصول با نیاز
جلب اعتماد مشتری
ارتباط سازی
پرزنت درست و حسابی
و اگه تونستید ……………..فروش
البته اینها به این معنی نیستند که بازاریابی بده و نباید انجام بدیم بلکه به این معنی هست که من راه آسونتری رو سراغ دارم که تو این کلاس به همه یاد دادم .
شاید دوست داشته باشین بدونین که خب اگه قراره که بازاریابی نکنیم پس چطوری مشتری هامون رو بیشتر کنیم ؟
اگه بخوام تو یه جمله بگم از همین مشتری هایی که دارید
چه یه دونه چه هزارتا
این رمز کاره
اول باید مشتری هاتون رو راضی نگه دارید و بعد باید چیزهایی که تو این کلاس گفتم رو اجرا کنید . باید بتونید از بغل همین مشتری ها به مشتری های جدید برسید که صد البته اینم راهکار داره که توی این کلاس همه رو توضیح دادم .
شاید اینجا نشه همه رو توضیح داد ولی دوست دارم یکی از تکنیک هایی رو که گفتم رو بهتون یاد بدم که جلوتر خدمتتون عرض میکنم .
راستی ، عکاس تیم ما عجب عکاسیه ها ! بچه ها داشتن تمرین انجام میدادن یهویی اومد جلوی کلاس و ازم عکس انداخت . ولی دَمش گرم فکر کنم عکس خوبی شده .
توی کلاس هم تمرین داشتیم و هم تفکر !
یه سری چیزهایی که گفتم رو بچه ها باید مینوشتن و بعدا روی اون فکر میکردن تا بتونن به نتیجه ی عالی برسن و تو عکس بالایی بچه ها دارن همین کارو انجام میدن .
تمرین و تفکر
خب کم کم داریم میرسیم به آخرای کلاس و باید یه انرژی درست و حسابی به خودمون بدیم .
البته کلاس های من طوریه که سعی میکنم با دست زدن و ورزش دادن به مخاطب ها و خودم انرژی بدم .
به افتخار خودمون که چند سری دست زدیم و حالا نوبت اینه هست که یه نرمش کوچولو هم انجام بدیم .
یکی از دوستان که مربی ورزشی بودند افتخار دادند و اومدن جلوی کلاس و یکی دو دقیقه به همه نرمش دادند که حسابی حالمون رو جا آورد .
تا یادم نرفته تکنیک رو بهتون بگم .
تا میتونید سعی کنید با مشتری هاتون دوست بشید و براشون یه خاطره ی خوب ایجاد کنید .
اگه این کارو بتونید به خوبی انجام بدید مشتری ها جذب شما میشن و شما میشید فروشنده ی دوست داشتنی مشتری ها که به همه ی مشتری هاش احترام میذاره .
بعد از اینکه تونستید مشتری هاتون رو جذب شخصیت حرفه ای خودتون بکنید اونوقته که باید ازشون درخواست کنید
و از اون ها بخواید که به شما مشتری های جدید معرفی کنن و از اونجایی که شما به اونها احترام گذاشتید و همیشه به نفع اونها کارکردید به درخواست شما جواب مثبت میدن .
و اینطوریه که میشه بدون بازاریابی فروشتون رو بیشتر کنید .
فقط و فقط با درخواست کردن که البته توضیحات تکمیلی اون رو سر کلاس دادم .
بالاخره بعد از دو ساعت کلاس تموم شد و من یه نفس راحت کشیدم البته از بابت اینکه خوشحال بودم که تونستم یه محتوای دسته اول و کاربردی رو به مخاطبانم ارائه کنم و تقریبا همه رو راضی کنم که این کار حس فوق العاده ای به من میده .
امیدوارم هرجا که هستید شاد و موفق باشید .
دیدگاه خود را ثبت کنید
تمایل دارید در گفتگوها شرکت کنید؟در گفتگو ها شرکت کنید.