دلایل شکست کسب و کار و موفقیت در کسب و کار قطعا متفاوت هستند اما اگر کمی توجه داشته باشیم و دقت کنیم میتوانیم ریشه های آن را بررسی نماییم . در این مقاله قصد داریم مهم ترین دلایل شکست کسب و کارها را با هم بررسی نماییم .

چرا باید دلایل شکست کسب و کار را بدانیم ؟

سوال اینجاست ، چرا نباید بدانیم ؟ !

فرض کنید که به تازگی مربی یک تیم فوتبال شده اید و قصد دارید در مسابقات حرفه ای شرکت کنید .

اگر قرار باشد که برنده شوید باید دلایل موفقیت و باختن بازی های گذشته تیم تان را بدانید .

در واقع باید آنالیز کنید تا متوجه بشوید که چرا این تیم تا به حال شکست داشته و به چه دلایلی توانسته بر رقیبان خود غلبه کند .

به همین خاطر است که در تیم های ورزشی شخصی به نام آنالیزور در کنار مربی تیم وجود دارد .

درس گرفتن از گذشته نکته ای کلیدی برای موفقیت در کسب و کار میباشد .


دلایل شکت کسب و کار و موفقیت در کسب و کار

دلایل شکست کسب و کار موفقیت در کسب و کار کسب و کار

 

بر خلاف دیدگاه عموم جامعه که موفقیت یا شکست در کسب و کار را به رکود بازار یا نداشتن سرمایه کافی ارتباط میدهند

باید عرض کنم که ورشکسته شدن کسب و کار هیچ ارتباطی به این موارد ندارد . در واقع نداشتن سرمایه کافی و رکود بازار خیلی نمیتوانند

دلایل مهمی برای شکست باشند .

مهمترین نکات مواردی هستند که در این مقاله به آنها اشاره شده


به روز نبودن

امروز اشخاص کمی هستند که در اینترنت به دنبال چیزی که نیاز دارند نباشند .

قطعا میدانید که در فضای اینترنت خیلی چیزها خرید و فروش میشوند

لباس

لوازم خانگی

دوچرخه

اتومبیل

و …

خود شما هم این مقاله را در اینترنت میخوانید .

شدیدا توصیه میکنم از بستر اینترنت و شبکه های اجتماعی برای موفقیت در کسب و کارتان استفاده کنید .

دلایل شکست کسب و کار موفقیت در کسب و کار کسب و کار

( این فایل صوتی را حتما گوش کنید )


نداشتن تجربه کافی

برای موفقیت در کسب و کار باید تجربه کافی هم داشته باشید .

در واقع نداشتن تجربه و تخصص یکی از مهمترین دلایل شکست کسب و کار است .

درست است که بالاخره باید از جایی شروع کرد اما میتوان با کمی تدبیر از جای مناسبی شروع به کاسبی کردن نمایید .

تفاوتی ندارد که در چه کسب و کاری فعالیت میکنید

توصیه میکنم قبل از اینکه اقدام به راه اندازی کسب و کار مورد نظر خود کنید در مورد کسب و کارتان مطالعه و تحقیق کنید

با افراد موفق آن رشته مصاحبه کنید تا از تجربیات آنها استفاده نمایید .

( اگه من بخوام مکانیکی بزنم میرم پیش یه مکانیک چند وقت کارگری میکنم و در همون زمان هم  در رابطه با کارم  زمانی رو مطالعه هم میذارم )


نداشتن مهارت های مناسب

دلایل شکست کسب و کار موفقیت در کسب و کار کسب و کار

به اطراف خود نگاه کنید

خیلی چیزها تغییر کرده اند . از طرز لباس پوشیدن مردم بگیرید تا چهره مغازه ها و به طور کلی شهر

مشتریان امروز پر هستند از اطلاعات گوناگون . ذهنشان مملو از تبلیغاتی است که از طریق رسانه ها به آنها وارد شده

تبلیغاتی که محصولات را به بهترین روش ممکن نمایش میدهند .

به طور کلی اگر نتوانید با این افراد به درستی ارتباط برقرار بکنید ،

نیازهای آنها را درک کنید و اعتمادشان را جلب کنید نخواهید توانست که به آنها بفروشید .

روی مهارت های ارتباطی و بازارایابی و فروش خود سرمایه گذاری کنید

( سایت ما پر هستش از مطالب صوتی و تصویری رایگان در این زمینه )


قرار گرفتن در دام رقابت قیمت

دلایل شکست کسب و کار موفقیت در کسب و کار کسب و کار

بارها دیده ام و احتمالا شما هم مشاهده کرده اید که فروشنده ای میگویدمن به خاطر اینکه فلان مغازه یا شرکت محصولات را با قیمت پایین میفروشد نتوانسته ام فروش خوبی داشته باشم که این موضوع کاملا اشتباه است . اگرمیخواهید در دام رقابت قیمتی گیر نکنید سعی کنید ارزش محصولتان را بیشتر کنید

مثلا بسته بندی مناسب محصول میتوانند از اعتراض به قیمت بکاهد

یا دسترسی راحت مشتری به شما و محصول و پاسخ دادن سریع به نیازهای مشتریان هم میتوانند در این موضوع دخیل باشند

انجام ندادن این تکنیک هم از دلایل شکست کسب و کار های ایرانی است .


نسیه ممنوع

خود من که به شخصه هیچ علاقه ای به نسیه دادن ندارم

توصیه میکنم که به هیچ وجه قسطی یا نسیه کار نکنید مگر اینکه برنامه ی خاصی برای این کار داشته باشید .

من معتقد هستم که اگر فروشنده خوبی باشید و تکنیک های فروشندگی را بلد باشید نه تنها نسیه کار نمیکنید

بلکه فروش نقدی تان نسبت به افرادی که نسیه کار میکنند بیشتر خواهد شد .

فروش نقدی هم یکی از دلایل مهم موفقیت درکسب و کار است .


ارتباط نداشتن با مشتری ها

ضرب المثلی قدیمی میگوید

از دل برود هر آنکه از دیده رود

تا جایی که میتوانید سعی کنید با مشتریانتان ارتباط موثر بگیرید و ارتباطتان را حفظ کنیدپیامک تبریک به مناسب روز تولد یا سالگرد ازدواج میتواند شما را در این امر کمک کند

( یه بهونه ای پیدا کنید تا به مشتری پیامک بدید یا ایمیل بزنید هر کاری میکنید بکنید فقط توی چشم باشید )


عدم جلب رضایت مشتریان

اگر مشتری ای نباشد فروشی هم نخواهد بود و اگر فروش نباشد کسب و کار شما ورشکشته میشود .

سعی کنید همیشه با مشتریانتان کنار بیایید حتی زمانیکه میدانید حق با شماست

حق با مشتری است

اگر روابط عمومی قوی ای داشته باشید و روانشناسی فروش را بیاموزید میتوایند در این کار موفق شوید .

و موفقیت در کسب و کار خودتان را تثبیت نمایید .


جمع بندی و توصیه پایانی

برای موفقیت در کسب و کار توصیه میکنم این مقاله را چند بار بخوانید

سالها مغازه دار بوده ام و صاحب کسب و کار ، قطعا موفقیت هایی که کسب کردم پشتشان شکست هایی هم بوده

مواردی که ذکر شد از مهم ترین دلایل شکست کسب و کار هستند که خود من به شخصه در رویایی با مردم و کاسبی کردن آموخته ام .

اکیدا توصیه میکنم مقاله ها و فایل های صوتی و تصویری رایگانی که در وب سایت ما قرار دارند را مطالعه بفرمایید تا با تکنیک های فروش حرفه ای آشنا شوید

امیدوارم که شاد و سربلند باشید .

برای یاد گرفتن تکینک های جدید کلیک کنید   مارکتینگ پلن marketing plan ( تکنیک های مراحل بازاریابی )