مارکتینگ پلن marketing planیا برنامه ریزی بازاریابی  نقشه راهی است که مشخص میکند استراتژی های بازاریابی توسط چه اشخاصی و با چه روشی انجام خواهد شد . همچنین ، مارکتینگ پلن  marketing plan توضیح میدهد که این برنامه در چه زمانی اجرا میگرد .

تعریف زیر میتواند برای شناخت هرچه بهتر مارکتینگ پلن  marketing plan یا برنامه ریزی بازاریابی مفید باشد .

بنا به تعریف فیلیپ کاتلر که یکی از بزرگان مارکتینگ دنیاست

بازاریابی فرایند مدیریتی و اجتماعی است که به وسیله آن گروه ها و افراد نیاز خود را از طریق ساخت و ارائه محصول و ارزش با یکدیگر به دست می آورند .

داسنتن طرح و مراحل برنامه ریزی بازاریابی چه اهمیتی دارد ؟

marketing plan مارکتینگ پلن مراحل برنامه ریزی بازاریابی

برنامه ریزی بازاریابی به شما کمک میکند که منابع ، انرژی ، پول و زمان خود را در جای درست و طبق اهداف و استراتژی هایی که برنامه ریزی بازاریابی شما تعیین کرده است استفاده کنید . به طور کلی با استفاده از برنامه ریزی بازاریابی دچار سردرگمی نخواهید شد .

تا به اینجا اهمیت داشتن مارکتینگ پلن  marketing plan را متوجه شدیم و حالا قرار است که به سراغ تکنیک هایی که در مارکتینگ پلن marketing plan استفاده میشوند برویم .


تکنیک های مارکتینگ پلن marketing plan

 

برنامه کلی خود را مشخص کنید

هدف کسب و کار یا سازمان شما برای امسال چیست ؟ قرار است که به کجا برسید ؟

دوست دارید فروش شما چقدر افزایش پیدا کند ؟

آیا به دنبال محبوبیت برندتان هستید ؟

برنامه کلی خود را مشخص کنید تا بتوانید تصمیم بهتری اتخاذ نمایید .


مشتریان هدف خود را مشخص کنید

سن

جنسیت

علایق و نیازها

وضعیت درآمدی

و ….

آنها ، چه چیزی است ؟ اگر مشتری هدف خود را به درستی شناسایی کنید به خوبی میتوانید از برنامه ریزی بازاریابی استفاده کنید .


جایگاه و قیمت محصولات

محصولات و خدمات شما گران قیمت هستند یا ارزان قیمت ؟ شاید هم برای قشر متوسط جامعه باشند

به چه تیپ افرادی قرار است همکاری کنید ؟ وضعیت برند خود را از همین الان مشخص کنید .


کانال های پخش و توزیع

محصولات و خدمات خود را از چه طریقی به فروش می رسانید ؟

اینستاگرام

تلگرام

و سایت

نت برگ

دیجیکالا

دقیقا مشخص کنید که بازاریابی شما از چه طریق انجام میشود .


با چه روشهایی مشتری را ترغیب میکنید ؟

آیا روش های ترغیب کردن مشتری به خرید را بلد هستید ؟

آیا میتوانید مشتری را پرزنت کنید ؟

تکنیک های فروش حرفه ای را میدانید ؟

شاید نیاز باشد که نمونه محصول خود را به مشتری بدهید تا تست کند و شاید هم نیاز است برای فروش بیشتر به مشتری تضمین بدهید .

قبل از هر اقدامی تکنیک های فروش حرفه ای را یاد بگیرید . ( در این زمینه فایل های رایگان زیادی در سایت وجود دارد . کلیک کنید )


به چه ابزارهایی نیاز دارید

برای اینکه بتوانید بازاریابی خوبی داشته باشید تا فروشتان هم افزایش یابد باید بدانید که به چه ابزارهایی نیازمند هستید .

مثلا اگر فرش میفروشید ، آیا به

وانت بار

کارت ویزیت

مغازه

وب سایت

کارمند

تلفن

نیاز دارید . قبل از هر اقدامی مشخص کنید که ابزارهایی که در راه برنامه ریزی بازاریابی به شما کمک میکنند چه هستند .


از چه طریق خودتان را تبلیغ میکنید؟

ضرب المثل معروفی وجود دارد

از دل برود هر آنکه از دیده رود

برای دیده شدن چه کارهایی قرار است انجام دهید ؟

تبلیغات بنری یا ریپورتاژ در وب سایت ها

تبلیغات در پیج های اینستاگرام

بیلبورد در سطح شهر

پخش تراکت

از چه طریقی قرار است که برای انجام تبلیغات موثر اقدام کنید ؟


مشتریان خود را وفادار کنید

تفاوتی ندارد که چند تا یه چقدر مشتری دارید ؟ سعی کنید با مشتریان حال حاضر خود ارتباط داشته باشید . بخش حیاتی یک کسب و کار مشتریانی هستند که از آنجا خرید کرده اند و قسمت حیاتی تر تمام کسب و کار ها مشتریان وفادار آنجا میباشند .

برای وفادار سازی مشتری خود چه اقداماتی قرار است انجام دهید ؟ برای این کار میتوانید از طریق ایمیل ، پیامک و یا تلفن با مشتری ارتباط داشته باشید و با تخفیف ها و هدایایی که به آنها میدهید ، هر چه بیشتر آنها را جذب کسب و کار خود کنید


مزیت رقابتی شما چیست

درباره مزیت رقابتی در مقاله ای جداگانه توضیحات مفصلی را ارائه کرده ام . نکته ای که لازم است بدانید این است که از خودتان بپرسید که مشتری ها چرا باید از من بخرند ؟ یا اینکه چرا از من نمیخرند ؟

سرعت ، کیفیت ، دسترسی راحت به محصول و خدمات ، زیبایی و حتی طرز ارتباط گرفتن شما و پرسنل تان با مشتری میتواند به نوعی مزیت رقابتی حساب شود . روی موارد ذکر شده به دقت کار کنید .


چه زمانی اقدام میکنید ؟

marketing plan مارکتینگ پلن مراحل برنامه ریزی بازاریابی

برنامه  ریزی بازاریابی خود را مشخص کرده اید و احتمالا شاد و خوشحال هستید . خوشحال بودن عالیست ، اما این نکته را در نظر داشته باشید که اگر دست به اقدام نزنید یا دیر اقدام کنید طولی نخواهد کشید که خوشحالی شما از بین خواهد رفت .

برنامه ی خود را برای اقدام کردن مشخص کنید و خیلی سریع و حساب شده آنها را اجرا نمایید .


جمع بندی و توصیه پایانی

وفادار سازی مشتری ، اقدام کردن ، تبلیغات ، کانال های پخش و توزیع ، جایگاه سازی ، مزیت رقابتی ، تعیین مشتریان هدف و مشخص کردن هدف کلی کسب و کار از جمله تکنیک هایی بودند که برای مارکتینگ پلن  marketing plan مورد نیاز هستند و بنا به نیاز شما باید اجرا گردند . 

توصیه میکنم برای آشنا شدن با مباحث و تکنیک های بازاریابی وفروش حرفه ای به مقالات ، فایل های صوتی و تصویری رایگان وب سایت ما

سر بزنید .

شاد و سرزنده باشید .

برای یاد گرفتن تکینک های جدید کلیک کنید   تکنیک های بازاریابی حضوری حرفه ای