نیچ مارکتینگ Niche Marketing یا بازاریابی گوشه ای چه کاربردی دارد و چگونه میتوانیم از آن در کسب و کارمان استفاده کنیم ؟ قبل از هرچیز لازم است بدانیم که اصلا نیچ مارکتینگ Niche Marketing یا بازاریابی گوشه ای چیست ؟

نیچ مارکتینگ Niche Marketing  چیست ؟

نیچ مارکتینگ Niche Marketing یا بازاریابی گوشه ای به این معنی است که فروشنده یا صاحبت کسب و کار

برای بازاریابی محصولات و خدمات خود بر روی یک نیاز یا کالای ویژه متمرکز شود .

در نیچ مارکتینگ Niche Marketing یا بازاریابی گوشه ای تلاش بر این است که بتوان قسمت کوچکی از بازار را تصاحب کرد و محصولات و خدمات را در آنجا به فروش رساند .

چه زمانی باید از نیچ مارکتینگ Niche Marketing استفاده کنیم ؟

Niche Marketing نیچ مارکتینگ چیست نیچ مارکتینگ بازاریابی گوشه ای

اول اینکه هیچگونه ملزمی برای استفاده از نیچ مارکتینگ Niche Marketing نیست اما بازاریابی گوشه ای معمولا زمانی انجام میشود که فروشنده قسمتی از بازار را که احساس میکند از دید رقبا پنهان مانده اند میتواند مفید و مثمره ثمر باشد .

شرکت های معروفی که از نیچ مارکتینگ Niche Marketing یا بازاریابی گوشه ای استفاده کردند

آمازون

وب سایت آمازون زمانیکه که در دهه ۹۰ میلادی راه اندازی شد به هیچ وجه قابل مقایسه با چیزی که امروز در مورد آن شنیده اید یا میبینید نبود .

اولین اقدام جف بیزوس ( موسس آمازون ) این بود که محصولاتی مانند کتاب را در فروشگاه اینترنتی خود به فروش برساند . کم کم وقتی توانست در فروش کتاب موفق شود کارش را گسترش داد و در حال حاضر به بزرگترین فروشگاه اینترنتی دنیا تبدیل شده اند .

دیجیکالا

برادران محمدی نیز که در دهه ۸۰ شمسی وبسایت دیجیکلا را افتتاح کردند کار فروش خود را با فروختن

محصولات دیجیتال مثل کامپیوتر ، کیبورد و موس و … آغاز نمودند .

رفته رفته پیشرفت کرده و امروز توانسته اند به بزرگترین شرکت اینترنتی ایران تبدیل شوند .

آیا ما هم باید از نیچ مارکتینگ Niche Marketing یا بازاریابی گوشه ای استفاده کنیم ؟

Niche Marketing نیچ مارکتینگ چیست نیچ مارکتینگ بازاریابی گوشه ای

مدتی پیش یکی از دوستانم کسب و کار جدیدی را با کلی ذوق و شوق افتتاح کرد بود . وی قصد داشت کسب و کارش را با انجام کار تخصصی طراحی عکس آغاز کند . بر خلاف توصیه های من اقدام به این کار کرد

اما نتیجه به هیچ وجه مطلوب نبود

زیرا زمانیکه که شما محصولات و خدماتتان اختصاصی میشود طبیعاتا فرایند مشتری یابی یا بازاریابی برایتان سخت تر خواهد شد .

احتمالا

به سرمایه اولیه بیشتری نیاز خواهید داشت

برای پیشرفت به زمان بیشتری نیاز دارید

در شغلتان باید حرفه ای و متخصص باشید

بازاریابی تان باید حرفه ای تر شود


همه این ها به این معنی نیستند که فروش محصولات و خدمات به صورت تخصصی خوب نیست

اما می خواهم به این نکته برسیم که آیا برای شخصی که به تازگی اقدام به راه اندازی کسب و کار کرده

و حتی نمیتواند برای تبلیغات و بازاریابی کسب و کارش هزینه بکند

نیچ مارکتینگ Niche Marketing یا بازاریابی گوشه ای میتواند موثر باشد یا انجام امور تخصصی و بازاریابی تخصصی ؟

واقعیت امر این است که بازاریابی گوشه ای میتواند به شما این فرصت را بدهد که پله به پله رشد کنید و کسب و کارتان را تخصصی تر بکنید .

ما باید چه کاری انجام دهیم ؟

Niche Marketing نیچ مارکتینگ چیست نیچ مارکتینگ بازاریابی گوشه ای

فرقی نمیکند که کسب و کار شما چیست

مدیر یک سازمان هستید یا فروشنده

محصول میفروشید یا خدمات

مشتری دارید یا ندارید


مشخص کنید که کالاهایی که میفروشید چه نیازی را پوشش میدهد و مشتریان هدف شما چه کسانی هستند .

به عنوان مثال :

اگر من بخواهم با سرمایه ای انداک اقدام به راه اندازی کسب و کار فروش اسباب بازی بکنم .

در ابتدای کار سعی میکنم تمام نیازهای مشتریانم را پاسخ دهم .

فروش انواع عروسک بچه گانه با مدل های مختلف

عروسک های بزرگ و کوچک

اسباب بازی های پسرانه و دخترانه


و هرچیزی که نیاز فکر میکنم مشتریان صنف اسباب بازی فروشی به آن نیاز دارند را در سبد هدف گذاری و مشتری یابی خود قرار میدهم .

اشتباهی که بیشتر افراد مرتکب میشوند این است که تصور میکنند برای اینکه حرفه ای تر باشند و به یک برند تبدیل شوند باید در شروع کار هم تخصصی کار کنند .

انجام امور تخصصی عالیست اما نیاز به صبر و تلاش و بازاریابی بیشتری دارد .

ولی اگر از تکنیک های نیچ مارکتینگ Niche Marketing یا بازاریابی گوشه ای استفاده کنید

یعنی

یک گوشه از بازار را مشخص کنید

نیازهای مشتریان را شناسایی کنید

مشتریان مناسب را پیدا کنید


خیلی بهتر میتوانید کسب و کارتان را رشد داده و به کم کم به برندی که فکر میکند برای شما مناسب است برسید .

برای اینکه بهتر تصمیم بگیرید پیشنهاد میکنم از جدول تی T استفاده کنید .

یک طرف مزیت تصمیم و سمت دیگر ضررهای احتمالی را بنویسید تا خیلی راحت تر بتوانید تصمیم درست را اتخاذ کنید .


جمع بندی و توصیه پایانی

توصیه میکنم از تمام تکینک های گفته شده در این مقاله که مبنای آنها نیچ مارکتینگ Niche Marketing یا بازاریابی گوشه ای بودند به درستی در کسب و کارتان استفاده کنید .

خیلی خوب فکر کنید ، آنالیز کنید و سپس تصمیم بگیرید .

ضمنا سری هم به مقاله ها ، فایل های صوتی و تصویری وب سایت ما بیندازید که پر هستند از مطالب آموزشی رایگان در حوزه بازاریابی و فروش .

امیدوارم که شاد و سرزنده باشید .

 

برای یاد گرفتن تکینک های جدید کلیک کنید   مدیریت بازاریابی / 10 تکنیک برای حرفه ای تر شدن در بازاریابی