افزایش فروش

افزایش فروش ( ۴ تکنیک برای بیشتر کردن فروش )

افزایش فروش یکی از دغدغه های هر کسب و کاری است که اگر راه حل درست و اصولی آن اجرا نشود ، هیچگاه افزایش فروش اتفاق نخواهد افتاد . در این مقاله قصد داریم ۴ تکنیک حرفه ای که باعث افزایش فروش کسب و کار ها میشود را بررسی کنیم .

ضمنا اگر خودتان کسب و کار ندارید و فروشنده یا بازاریاب هستید هم این تکنیک ها به افزایش فروش محصولات و خدمات شما کمک میکند .


افزایش فروش


با کمترین هزینه ممکن چیزی با ارزش به مشتریان بدهید

فرض کنیم که شما لوازم خانگی میفروشید . هدف ما برای بیشتر کردن فروش این است که مشتری های بیشتری را نیز جذب خودمان کنیم .

اگر تعداد مشتری ها بیشتر شود طبیعتا فروش هم بیشتر خواهد شد .

یکی از چیزهای با ارزشی که هر مشتری ای را سورپرایز میکند این است که به او هدیه بدهید .

چه هدیه ای بدهیم ؟

افزایش فروش

هدیه ای که کار مشتری را برای استفاده از محصولات و خدمات شما راحت تر میکند .

مثلا اگر آبمیوه گیری فروخته اید در یک بروشور زیبا نحوه کار با دستگاه را توضیح دهید

یا حتی میتوانید فایل پی دی اف درست کنید و توضیحات را در آنجا بنویسید .

حتی درست کردن فایل صوتی یا تصویری که به مشتری نحوه استفاده از آبمیوه گیری را توضیح میدهید میتواند مفید باشد .

هرچیزی که فکر میکنید اگر مشتری بداند به او کمک میکند تا از دستگاه به بهترین روش ممکن استفاده کند را توضیح دهید .

این کار باعث میشود مشتری سورپرایز شده و بازاریابی دهان به دهان هم انجام شود .

بدون اینکه بخواهید مشتری تبلیغ شما را خواهد کرد .

( در مورد بازاریابی دهان به دهان در مقاله ی جداگانه ای توضیحات کامل داده شده که میتوانید اینجا کلیک کنید )


به روش حرفه ای ها تخفیف بدهید

تخفیف دادن یک از روش هایی است که بیشتر فروشنده ها تصور میکنند که این کار باعث جذب مشتری ها میشود .

برای افزایش فروش لطفا به این روش تخفیف دهید .

به عنوان مثال

اگر کالایی رو به قیمت ۱۰۰ هزار تومن فروخته اید و مشتری از شما تخفیف میخواهد نیازی نیست که ۱۰ هزار تومن تخفیف بدهید .

به جای این کار کالایی را به مشتری هدیه کنید .

اگر شلوار فروخته اید میتوانید با هدیه دادن یک جفت جوراب به مشتری تخفیف بدهید .

این کار باعث میشود تاثیر گذاری بیشتری در ذهن مشتری انجام شود .

( در مورد تخفیف دادن حرفه ای هم فایل صوتی رایگانی تدارک دیده شده که میتوانید از آن را از اینجا گوش کنید )


به مشتریان غیر فعال هم بفروشید

افزایش فروش

هر کسب و کاری و هر فروشنده ای مشتریانی داشته یا دارد که حداقل یک بار از او خرید کرده اند و دیگر خبری از آنها نشده .

طبق تحقیقات صورت گرفته در آمریکا ، مهم ترین دلیل عدم خرید مجدد مشتری از فروشنده قطع ارتباط آنها میباشد .

برای ایکه ارتباط خود را دوباره با مشتری حفظ و ایجاد کنید میتوانید با آنها تماس بگیرید و پیشنهاد خرید کالا با تخفیف مناسب را بدهید .

یا برایشان ایمیل یا پیامک تبریک ارسال کنید .

( اگر من تاریخ تولد مشتری رو میدونستم و شماره تلفنش رو هم داشتم بهترین فرصت بود که بهش پیامک بزنم و تولدش رو تبریگ بگم و ارتباط رو ایجاد کنم )

فروش به مشتریانی که یک بار از شما خرید کرده اند

به مراتب آسان تر از کسانی است که از شما خریدی نداشته اند .

کسی که یک بار به شما اعتماد کرده باشد احتمال اعتماد دوباره هم خیلی خیلی بیشتر خواهد بود .


از تکنیک فروش ثانویه استفاده کنید

یکی از تکنیک هایی که به شخصه در سمینار ها و کلاس هایم به آن اشاره میکنم این است که تاکید دارم از این روش استفاده کنید .

مثلا اگر دوربین عکاسی فروخته اید

بهترین زمان است که کیف دوربین ، باتری اضافه ، لنز بهتر و کارت حافظه را بفروشید .

برای این کار خودتان باید پیشنهاد بدهید .

به عنوان مثال اگر دوربین رو فروختید به مشتری بگویید که

اگر همین الان این کیف را تهیه کنی

میتوانم ۲۰ در صد تخفیف به شما بدهم و حتما به مشتری نشان دهید که به کیف دوربین نیاز دارد .

مثلا میتوانید خاطره شکسته شدن لنز دوریینی را که از کیف دوربین استفاده نکرده بود تعریف کنید و بگویید که چقدر متضرر شد .


جمع بندی و توصیه پایانی

در این مقاله به چهار تکنیک حرفه ای که به افزایش فروش کسب و کارها میتواند کمک کند اشاره کردیم .


فروش ثانویه

فروش به مشتریان غیر فعال

روش درست تخفیف دادن

و دادن هدیه باارزش به مشتری میتواند شما را در این راه یاری کند .


توصیه میکنم نگاهی هم به مقاله ها ، فایل های صوتی و تصویری رایگان وب سایت ما که

در آن ها تکنیک های زیادی برای افزایش فروش اشاره شده بیندازید .

هر چه بیشتر بدانید طبیعتا مهارتتان هم بیشتر خواهد شد و درآمدتان هم افزایش پیدا خواهد کرد .

امیدوارم که این مقاله بتواند گام هرچند کوچکی در جهت افزایش فروش خدمات و محصولات شما برداشته باشد .

شاد و سرزنده باشید

برای یاد گرفتن تکینک های جدید کلیک کنید   تکنیک های فروشندگی حرفه ای برای افزایش فروش
0 پاسخ

دیدگاه خود را ثبت کنید

تمایل دارید در گفتگوها شرکت کنید؟
در گفتگو ها شرکت کنید.

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

این سایت از اکیسمت برای کاهش هرزنامه استفاده می کند. بیاموزید که چگونه اطلاعات دیدگاه های شما پردازش می‌شوند.