تفاوت بازاریابی و فروش – دوست خوبم سلام ، در این مقاله تفاوت بازاریابی و فروش را با تعریفات آکادمیک و هم به بیان ساده با همدیگر بررسی خواهیم کرد تا دقیقا بدانیم که تفاوت بازاریابی و فروش چه چیزی است و آیا دانستن این موضوع به ما کمکی می کند ؟

قبل از هر چیز لازم می دانم که تعریف مختصری از بازاریابی و فروش داشته باشیم .

تعریف بازاریابی

بازاریابی فرایند مدیریتی و اجتماعی است که بوسیلهٔ آن افراد و گروه‌ها از طریق تولید و مبادلهٔ کالا با یکدیگر، به امر تأمین نیازها و خواسته‌های خود اقدام می‌کنند.

به طور کلی بازاریابی بر اساس نیاز ها و خواسته های انسان است که شکل می گیرید .

اگر صرفا قرار باشد که آکادمیک به تعریف بازاریابی نگاه نکنیم

باید گفت که معنی بازاریابی این است که قبل از اینکه به فکر فروش یا تولید محصول یا خدمات باشیم باید بازار را بسنجیم

آیا نیازی وجود دارد ؟

آیا تقاضا وجود دارد ؟

مردم چقدر حاضر هستند پول بپردازند ؟

محصول را در کدام بازار بفروشیم ؟

از چه راه هایی تبلیغات انجام دهیم ؟

از چه طریق مشتری جذب کنیم ؟

تفاوت بازاریابی و فروش تفاوت بازاریابی با فروش

 

به طور کلی بازاریابی قبل از اینکه بخواهیم محصولی را برای فروش داشته باشیم انجام می شود .

فرض کنید که صاحب سوپر مارکت هستید ، اگر قرار باشد محصولات لبنی با برندهای گران قیمت را بفروشید باید به این موضوع بیندیشید که آیا این محصول مشتری خواهد داشت ؟

اگر دارد چگونه باید به آن ها بفروشید و اگر ندارد آیا راهی هست بتوان محصول را فروخت ؟


تعریف فروش

تا به اینجا متوجه شدیم که بازاریابی صحیح و حرفه ای قبل از تولید محصولات و خدمات شکل می گیرید که آن هم روش های خاص خودش را دارد .

اما فروش به این معنی است که حالا که بازاریابی انجام شده است یا حتی انجام نشده ، چگونه محصولات و خدمات را بفروشیم .

چطوری باید از مشتری پول بگیریم ؟

با چه روشی مشتری را متقاعد کنیم ؟

با مشتری چگونه صحبت و رفتار کنیم ؟

نیازهای مشتری را چگونه درک کنیم ؟

به طور کلی فروش یعنی این که به مشتری بفهمانیم که محصول و خدمات ما ارزش پول دادن را دارد .


تفاوت بازاریابی و فروش

تفاوت بازاریابی و فروش تفاوت بازاریابی با فروش

به نظرم تا به اینجا تفاوت بازاریابی و فروش را به درستی درک کرده باشید .

اما ، مهمترین تفاوت بازاریابی و فروش در این است که

در بازاریابی تمرکز روی پیدا کردن مشتری مناسب است که به محصولات و خدمات ما نیاز دارد

ولی در فروش تمرکز بر روی این موضوع است که چگونه محصول یا خدماتی که داریم را به پول نقد تبدیل کنیم .


فروش بدون بازاریابی

یکی از مهم ترین کارهای یک فروشنده این است که مشتری ها را متقاعد کند که محصول یا خدمات را از او بخرند که انصافا کار ساده ای نیست .

و به همین دلیل است که اصلا بازاریابی شکل گرفته ،

بازاریابی درست فروشنده را به سمت مشتری ها و بازارهای درست هدایت می کند تا فروشنده بتواند در زمان کمتر

 با تعداد مشتری ها بیشتری ارتباط برقرار کند و محصول یا خدمات را بفروشد .

سوالی که پیش می آید این است که آیا می توان بدون بازاریابی در امر فروش موفق بود ؟

پاسخ این است که بله می توان ، اما همانطور که گفتیم کمی سخت .


توصیه هایی مهم برای کسب و کارها

قبل از تولید به فکر فروش باشید

ابدا منظور من این نیست که تمام هم و غم خود را روی چگونگی جذب مشتری تمرکز کنید .

در واقع نمی خواهم که استرسی از این بابت به شما دست بدهد

ولی توصیه می کنم قبل از اینکه محصولی را برای فروش داشته باشید کمی فکر بکنید که آیا این محصول یا خدمت مشتری و خواهان خواهد داشت .

کتاب تست مامان در این زمینه می تواند به شما کمک کند .


قدرت فروش را دسته کم نگیرید

تجربه به من ثابت کرده که خیلی از کسب و کارها و فروشنده ها

به دلیل عدم داشتن مهارت فروش حرفه ای است که نمی توانند محصولات و خدمات خود را بفروشند .

خیلی اوقات که برای خرید به مغازه میروم با صاحب کسب و کار صحبت میکنم .

اغلب متوجه شده ام که کسب و کارها از حداکثر پتانسیل فروش خود استفاده نمی کنند و آن طوری که باید نمی توانند بفروشند .

وقتی از فروشنده میپرسم که چرا فلان محصول را برای فروش نمی آوری اغلب با این گونه جواب ها مواجه می شوم .

مردم پول ندارند

تو این محل نمی خرند

اینجا کشش نداره

خیلی گرونه

بعدا که بررسی می کنم متوجه میشوم که چندتا مغازه بالاتر همان محصولی را که فروشنده میگوید نمیخرند را اتفاقا با قیمت خوب و تعداد بالا میفروشد و مشتری های زیادی هم دارد .


نتیجه گیری در مورد تفاوت بازاریابی و فروش

همانطور که در این مقاله متوجه شدیم بازاریابی و فروش با یکدیگر تفاوت دارند اما به هم متصل هستند .

هدف هر دو این است که محصول و خدماتی که قرار است روانه بازار شوند به بهترین روش ممکن به فروش برسند .

نگاه بازاریابی به سودآوری بلند مدت است و ایجا رابطه بین مشتریان است  اما فروش به زمان حال تمرکز دارد تا با کسب درآمد بقای کسب و کار را حفظ کند .

به هر حال هدف هر دو تقریبا یکی است و آن نیز چیزی نیست به غیر از سودآوری از طریق تامین نیازهای مشتریان توسط کالا و خدمات

اگر دوست داشتید در مورد بازاریابی و فروش حرفه ای تکنیک های بیشتری را یاد بگیرید ،

مقالات و فایل های آموزشی صوتی و تصویری وب سایت ما می توانند این کار را برایتان به صورت رایگان انجام دهند .

شاد و سرزنده باشید .

 

برای یاد گرفتن تکینک های جدید کلیک کنید   تکنیک های فروش در بازاریابی شبکه ای (پرزنت بازاریابی شبکه ای)