ترفندهای فروش ترفندهای فروشندگی

ترفندهای فروش حرفه ای ( سریع تر ، راحت تر و بیشتر بفروشید )

ترفندهای فروش حرفه ای که منجر به افزایش فروش می شود موضوع این مقاله می باشد . در این مقاله قرار است چندین تا از بهترین ترفندهای فروشندگی که به شما کمک می کند تا هرچه بیشتر بفروشید را خدمتتان بازگو کنیم .

قبل از هر چیز لازم است بدانیم که معنی درست ترفندهای فروش چه چیزی است

و موقعی که از ترفندهای فروشندگی صحبت می کنیم دقیقا منظورمان چیست ؟

ترفندهای فروشندگی

ترفندهای فروش ترفندهای فروشندگی

ترفندهای فروشندگی یعنی راهکارهایی که فروشنده با انجام دادن آن ها می تواند مشتری را خیلی بیشتر راغب کند تا محصول یا خدماتش را بخرد .

با استفاده از ترفندهای فروش مشتریان درک بیشتری از محصولات و خدمات ما پیدا می کنند و معمولا تصمیمشان به خرید منجر خواهد شد .

ترفندهای فروش


محصولات و خدماتتان را کمیاب کنید

آدم ها به طرز عجیبی حاضر هستند بابت چیزهای کمیاب پول بیشتری خرج کنند .

مثلا قیمت لباسی که فقط چند عدد از آن تولید شده به مراتب بیشتر از لباس هایی است که هزاران عدد از آن در بازار وجود دارد .

قیمت اتومبیلی که تعداد تولید آن چند تا بیشتر نیست بسیار بیشتر از اتومبیل های دیگر است .

و این موضوع هیچ ارتباطی به کیفیت ندارد و تنها دلیل بالا بودن قیمت آن کمیاب بودن است .


حیوانات کمیاب

اجناس کمیاب

گیاهان کمیاب

میوه های کمیاب

آدم های کمیاب


خود به خود ارزشمندتر از هم نوع هایی هستند که به وفور یافت می شوند و تنها دلیل آن کمیاب بودن می باشد .

برای استفاده از این تکنیک کافیست که یکی از محصولات و خدمات خود را قیمتش را بالاتر ببرید و کاری کنید که همیشه در دسترس نباشد


اثر مقایسه ای

ترفندهای فروش ترفندهای فروشندگی

فردی را در نظر بگیرید که از لحاظ چهره و صورت بسیار زیباست ولی اندام خوبی ندارد و ثروتمند هم نیست .

اگر این فرد را قرار باشد با شخصی که علاوه بر اندام خوب 

صورت زیبا و ثروت کلانی هم دارد مقایسه کنید طبیعتا نفر دوم همیشه بهتر خواهد بود .

هرچیزی زمانی زیباست که زیباتر از آن وجود ندارد ، حداقل در همان لحظه

فرض کنید که  تمام اعضای فامیل اتومبیلشان پراید باشد ولی یک نفر پژو سوار شود همیشه بیشتر به چشم می آید و پولدار تر دیده می شود

ولی اگر همان فرد پژو سوار با افرادی که بنز سوار می شوند معاشرت کند نه تنها پولدار حساب نمی شود بلکه فقیر هم دیده خواهد شد .

یکی از ترفندهای فروش این است که

این مقایسه را در محصولات و خدمات خود ایجاد کنید و به مشتری نشان ندهید .

مثلا اگر مشتری از محصولی را درخواست میکند که قیمتش حدود یک میلیون تومان باشد

شما سه نوع محصول را به او نشان دهید .

یک میلیون هزار  تومانی

یک میلیون و پانصد هزار تومانی

دو میلیون هزار تومانی

اگر بتوانید این کار را به درستی انجام دهید خواهید توانست که محصولی گران تر از چیزی که مشتری می خواست را به او بفروشید .


به مشتری حق انتخاب بدهید

همه ما انسان ها بیزار هستیم از کسانی که حق انتخاب ما را می گیرند 

و افرادی که به ما حق انتخاب میدهند را معمولا دوست داریم .

مشتری ها دوست ندارند که به آن ها فروخته شود بلکه دوست دارند خودشان خرید کنند .

کودکی را نظر بگیرید که پدر و مادرش تاکید دارند که فقط در ساعت سه بعد از ظهر می تواند کارتون تماشا کند

این کودک از اینکه حق انتخاب ندارد ناراحت است و چاره ای هم جز اطاعت ندارد .

اما برای اینکه کودک خوشحال شود و پدر و مادر نفوذ بیشتری روی او پیدا کنند

فقط کافیست که به بچه حق انتخاب داده شود تا بین ساعت سه و پنج یا چهار تایمی را انتخاب کند که خودش راحت تر است .

زمانی که ما به مشتری حق انتخاب می دهیم

حس خوشحالی کودکی که برای تماشای کارتون یا خوردن غذا حق انتخاب دارد به او دست خواهد داد .

برای استفاده از این تکنیک می توانید به این صورت عمل کنید

امروز بفرستم خدمتتون یا فردا

با پست بفرستم یا پیک

یک کیلو بدم یا دو کیلو

طوری رفتار کنید که مشتری احساس کند که حق انتخاب دارد و بگذارید خودش انتخاب کننده نهایی باشد .


حق انتخاب را از مشتری بگیرید

ترفندهای فروش ترفندهای فروشندگی

همزمان با اینکه به مشتری حق انتخاب می دهید می توانید به روش دیگری هم عمل کنید .

بری شوارتز در کتاب تضاد انتخاب مینویسد

انتخاب های زیاد موجب اختلال درونی میشود

و زمانیکه انسان تعداد انتخاب هایش زیاد باشد معمولا نمی تواند به درستی تصمیم بگیرد که به اصطلاح می گویند دچار فلج تصمیم گیری شده .

کاری که شما باید انجام بدهید این است

فرض کنید که لباس می فروشید ، برای اینکه مشتری ترغیب به خرید کردن شود کافیست چندین تا لباس به او نشان دهید .

مثلا از بیست تا مدلی که میبیند چند تا را در ذهن خود انتخاب میکند .

در این حالت مشتری به درستی نمی تواند تصمیم نهایی را بگیرد .

تعداد انتخاب هایش زیاد شده و دقیقا نمی داند که کدام را باید انتخاب کند .

فروشنده باید همزمان با اینکه دقت دارد تا لباس های مورد پسند مشتری را شناسایی کند

کم کم تعداد انتخاب ها را کم کرده و آخرین مدلی که روی میز است را به اول میفروشد .

اتفاق جالبی که در این تکنیک رخ می دهد این است که یکی را فروخته اید و حالا می دانید که مشتری به کدام یک از لباس ها نیز علاقه داشته .

حالا که نیاز مشخص شده وقت آن است که پیشنهاد خرید مجدد بدهید .

تفاوتی ندارد که چه چیزی می فروشید ، یکی از جالب ترین ترفندهای فروشندگی همین تکنیکی بود که خدمتتان عرض کردم .


جمع بندی و توصیه پایانی

برای اینکه بتوانید از ترفندهای فروش که در این مقاله گفته شد به درستی استفاده کنید

توصیه می کنم طبق مثال ها و توضیحات ارائه شده همان را در نحوه فروش خود استفاده کنید .

ضمنا با مطالعه مقالات و استفاده از آموزش های رایگان صوتی و تصویری وب سایت ما می توانید ترفندهای فروشندگی بیشتری را یاد بگیرید .

شاد و سرزنده باشید .

برای یاد گرفتن تکینک های جدید کلیک کنید   چگونه مشتری را قانع کنیم / 7 تکینک متقاعد سازی
0 پاسخ

دیدگاه خود را ثبت کنید

تمایل دارید در گفتگوها شرکت کنید؟
در گفتگو ها شرکت کنید.

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

این سایت از اکیسمت برای کاهش هرزنامه استفاده می کند. بیاموزید که چگونه اطلاعات دیدگاه های شما پردازش می‌شوند.