فوتِ آخر فروش در یک نگاه

مدرس دوره : پیام نادری

نوع فایل های : تصویری + فایل صوتی

مدت دوره : ۲ ساعت ۳۵ دقیقه مطلب آموزشی


سلام دوست خوبم

احتمالا می دانی که

یکی از بهترین شغل ها  برای پول درآوردن حتی بدون داشتن سرمایه  اولیه داشتن مهارت  فروش و بازاریابی حرفه ای هستش

مثلا اگر مهارت فروش را بلد باشید می توانید در بنگاه املاک کار کنید و در آمد میلیونی کسب کنید

اگر فروختن رو بلد باشید توانایی این را خواهید داشت که ایده های ذهنی خود را تبدیل به پول  نقد کنید و به یک کارآفرین شوید

اگر در بازاریابی حرفه ای باشید می توانید برای محصولات گمنام یک عالمه مشتری جذب کنید

و هزاران تا کار دیگر که می شود با استفاده از این مهارت انجام داد

همه این ها درست ، اما در مسیر فروش حرفه ای مشکلاتی هم وجود دارد

تا به حال به بازی فوتبال توجه کرده ای ؟

احتمالا بله

از تو می خواهم نام مشهور ترین فوتبالیست هایی که شنیده ای را فقط در ذهنت مرور کنی

پِله ، مارادونا ، روماریو ، رونالدو ، مسی ( همین الان به ذهن من خطور کردند )

آیا از خودت پرسیده ای که چرا این افراد مشهور تر از بقیه هم تیمی هایشان هستند ؟

به این نکته توجه کرده ای که چرا همیشه یک مهاجم خوب مشهور تر و ثروتمندتر از یک مدافع خوب است ؟

تصور کن که فوتبالیست هستی . مهم نیست که چقدر میدوی و برای رسیدن به توپ تلاش می کنی ، اهمیتی ندارد که چند ضربه را به تیرک دروازه حریف زده ای ،فرقی نمی کند که چند نفر را دریبل کرده باشی

مهم این است که آیا توانسته ای گل بزنی و کمک کنی تا مسابقه به نفع تیم تو تمام شود ؟

شاید علاقه ای به فوتبال نداشته باشی ولی لطفا به این نکته توجه کن که بسیار مهم است

اگر نگوییم همه ، ولی اکثر فوتبالیست های ثروتمند و بزرگ دنیا گل زنان حرفه ای بودند و مهم ترین دلیل شهرتشان هم  ، این موضوع است .

آن ها تمام کننده های خوبی هستند

این افراد می توانند از موقعیت ها و فرصت های بوجود آمده به خوبی استفاده کنند و نتیجه بازی را تغییر دهند

ضرب المثل معروفی در این زمینه وجود دارد که اهمیت این مثال  را آشکار می سازد

کار را که کرد ؟ آن که تمام کرد

کار فروشنده یا مذاکره کننده حرفه ای شباهت بسیار زیادی به فوتبالیست ها دارد

آمادگی ذهنی و روحی

تمرینات مستمر و حرفه ای

اجرای تاکتیک های دیکته شده توسط مربی

بازی تکنیکی و انفرادی

و …

به نظرم منظور مرا دقیقا متوجه شده اید

مهم نیست که چند تا مشتری داری و چند بار به جلسات فروش رفته ای

تا زمانی که از مشتری پول نگرفته ای هیچ انفاقی نیفتاده

فروش زمانی اتفاق می افتد که از مشتری پول گرفته باشی یا قرارداد را امضا کنی

و اگر نتوانی این کار را انجام دهی یعنی هیچ کاری نکرده ای .

یکی از مهم ترین اشکالاتی که در نحوه فروش خیلی از فروشنده ها وجود دارد این است که زمانی که باید فروش به اتمام برسد فروش را آغاز می کنند !

فوت آخر فروش ، مجموعه ای از تکنیک ها و استراتژی های منحصر به فرد برای نهایی سازی فروش

شاید برایتان جالب باشد بدانید که نهایی سازی فروش جه مفهموی دارد

در اصطلاح به نهایی سازی فروش closing هم می گویند .

این تکنیک ها به ما کمک می کنند تا بتوانیم تمام زحمات فروش و مذاکره را به اتمام برسانیم .

و منظور از به اتمام رساندن این است که از مشتری پول گرفته باشیم ، قرارداد امضا کنیم یا به مرحله ی بعدی که در ذهنمان است برسیم

داستان مشهور کوزه گر و شاگردش

داستان مشهوری در زمینه فوت کوزه گری وجود دارد که احتمالا شنیده باشی .

مطمئنم تعجب خواهی کرد از اینکه این داستان چه قدر به حقایق امروز دنیای کسب و کار و فروش شباهت دارد .

شاگردی که دوست داشت استاد شود …

شاگر معروف قصه  توانسته بود تمام فوت و فن کوزه گری را از استادش بیاموزد .

از این رو بر خلاف اصرار زیاد استادش مبنی بر ماندن کنار وی  ترجیح داد که صاحب کسب و کار خودش باشد و کوزه های خودش را بفروشد .

پسر شاگرد که حالا برای خودش استاد شده بود با کلی ذوق و شوق شروع به تولید محصولات خودش کرد .

تلاش و کوشش فراوان را چاشنی هنر کوزه گری کرده بود تا بتواند کوزه های با کیفیتی را تولید کند .

کوزه ها یک به یک تولید می شدند و در کوره های مخصوص قرار می گرفتند .

تا به این جای داستان هیچ مشکلی وجود ندارد و همه چیز بر وفق مراد  است

جوانی که صاحب کسب و کار است و مشتاقانه منتظر این است محصولاتش با استقبال مشتری ها مواجه شوند .

مشکل از آن جایی آغاز شد که …

جوان متوجه شد کوزه هایی که درست می کند رنگشان کِدر است و شفافیت خوبی ندارند و به همین دلیل مشتری ها از او خرید نمی کنند .

او به نزد استاد سابقش رفت و از وی سوال کرد که چرا کوزه هایش کیفیت خوبی ندارند ؟

استاد که کوله باری از علم و تجربه را در اختیار داشت از او سوال هایی را پرسید تا مشکل کار را متوجه شود .

مثلا سوال کرد که ، خاک کوزه ها را از کجا آورده ای ؟ چه مدت آن ها را در کوره قرار داده ای ؟ و سوالاتی از این قبیل

بعد از کمی پرسش ، استاد چاره کار را فهمید

این بار نوبت جوان بود که اصرار کند تا استاد راه چاره را به او بگوید .

بحث رو طولانی نمی کنم

طبق توافقی که بین استاد و شاگرد سابق صورت گرفت ، قرار شد که جوان به مدت یک سال مجددا شاگردی بکند تا استاد راز فروش نرفتن محصولاتش را به او بگوید .

احتمالا راز خراب شدن کوزه ها را می دانید

فوت کوزه گری

کاری که آنقدر انجام دادنش ساده بود شاگرد به آن دقت نمی کرد .

اقدامی که جوان باید انجام میداد این بود که قبل از آن که کوزه ها را درون کوره بگذارد آن ها را فوت کند تا گرد و خاک های روی آن ها از بین بروند .

در واقع برای فروش کوزه ها یک فوت لازم بود تا مشتری آن ها را بخرد .

این دوره تلفیقی است از موفقیت ها ، تجربیات ، تحقیقات و بررسی ها و همچنین مطالعات من در حیطه فروش و مذاکرات حرفه ای

من پیام نادری هستم مدرس این دوره

سعادت و افتخار داشتم که دو جلد کتاب بنویسم

سمینار های آموزشی متعددی در زمینه بازاریابی و فروش برگزار بکنم

آموزش بازاریابی و فروش

آموزش بازاریابی و فروش

مقالات متعددی در زمینه بازاریابی و فروش بنویسم ( در سایت موجود است )

به کسب و کارهای مختلفی مشاوره بدهم

و در حد توانم مخاطبین کلاس ها و دوره هایم را راضی نگه دارم


و خدا رو شکر در این مسیر تجربیات زیادی را کسب کنم


برخی از دروس دوره

بررسی موانع ذهنی فروشنده یا مذاکره کننده در ارتباط با closing و ارائه راهکار

مجموعه اقدامات و برنامه ریزی های قبل از جلسات نهایی سازی فروش

زبان بدن مناسب فروشنده

روانشناسی نهایی سازی فروش

شناسایی زبان بدن مشتری و بررسی و شناسایی علائم کلامی مشتری

آداب معاشرت حرفه ای در فروش ( قبل از جلسه ، هنگام جلسه ، بعد از جلسه )

چندین تکنیک حرفه ای برای نهایی کردن فروش و ترغیب مشتری به خرید هرچه زودتر

و …

به صورت کلی مجموعه تکنیک ها و راهکارهای کاربردی و عملیاتی برای پول گرفتن از مشتری یا بستن قرار داد


این دوره به چه افرادی می تواند خدمت کند ؟

بازاریاب ها ، ویزیتورها ، نماینده های فروش ، فروشندگان تلفنی ، مدیران فروش و مذاکره کننده ها

 این دوره چه تفاوتی در فروش شما ایجاد میکند ؟

همانطور که گفتیم فروش زمانی اتفاق می افتد که پول را گرفته باشی . این دوره روش نهایی کردن هدفی که در ذهن داری را آموزش می دهد

این دوره را به چه کسانی توصیه نمی کنیم ؟

افرادی که به دنبال تغییر نیستند

فکر می کنند همه چیز رو بلد هستند و نیاز به یادگیری ندارند

قصد ندارند ذهنیت خود را تغییر دهند

کسانی که به دنبال درآمد بیشتر نیستند

و افرادی که هیچگونه فعالیتی در خرید و فروش ندارند .

برخی از سوالات متداول


به نظرم فایل صوتی و تصویری نمیتواند به من کمک کند ، من باید در کلاس حضوری شرکت کنم ؟

خیالتان راحت مطالب به گونه ای طراحی شده که نیازی به حضور در کلاس نداشته باشید

اگر سوالی داشته باشم چگونه می توانم آن را بپرسم ؟

در صورت داشتن هرگونه سوال یا ابهام می توانید از طریق ایمیل info@payamnaderi.com یا قسمت از من بپرسید وبسایت سوال خود را مطرح بفرمایید تا در کمترین زمان ممکن به آن پاسخ داده شود .

بعد از خرید چه اتفاقی می افته ؟

تمامی فایل های صوتی و تصویری خدمت شما ایمیل خواهند شد و در پروفایلتون نیز قرار خواهند گرفت که مدت دانلود آن ها به صورت نامحدود خواهد بود .

اگر دوره را نخرم چه اتفاقی می افته ؟

هیچی ، فقط ۲۹ هزار تومن ناقابل در جیبت می مونه

اَما

خیلی باید سعی و تلاش بکنی و آزمون و خطا داشته باشی . خیلی جاها وقتت هدر میره . خیلی از مشتری هات رو از دست می دهی و در کل بعید می دانم که دوست داشته باشی تجربه رو تجربه بکنی .

حق انتخاب با شماست ولی اگر نمی خواهی مثل شاگرد کوزه گر، بعد از مدت ها تلاش و پشتکار متوجه شوی فقط یک فوت تا فروش محصولاتت فاصله داری و  و مجبور بشوی که مدت ها وقت بگذاری تا استادت به تو راز فروش کوزه ها را بگوید

همین الان این دوره را تهیه کن .

برای رسیدن به فروش بیشتر و  کسب درآمد بالاتر نیازی نیست که سال ها زمان بگذاری تا تجربه کسب کنی . این دوره به صورت کاملا حرفه ای فوت کوزه گری را به تو آموزش می دهد .

تنها سوالی که  از شما می پرسیم این است که چرا نتوانستیم رضایت شما را جلب کنیم تا بتوانیم در جهت رشد کسب و کارمان از نظر ارزشمند شما بهره مند شویم .