روانشناسی فروش

فروش از طریق نفوذ در احساسات مشتری


اطلاعات کلی دوره در یک نگاه

بیش از ۶ ساعت فایل آموزشی صوتی

مدرس : پیام نادری

مخاطبین : فروشندها ، بازاریاب ها ، مسئولین روابط عمومی و صاحبین کسب و کارهایی که به دنبال پیشرفت هستند


دوست عزیزم سلام

احتمالا می دانی که

هر ساله هزاران نفر در ایران وارد حوزه بازاریابی و فروش می شوند به امید اینکه بتوانند به درآمد های میلیونی برسند .

هزاران نفر با کلی ذوق و شوق اقدام به راه اندازی کسب و کار میکنند و حتی با تکیه به سرمایه ی کلانی که در کسب و کارشان دارند بازهم نتیجه ی دلخواه را نمیگیرند .

جوان های زیادی هستند که با کلی هدف و آرزو در شرکت های بازاریابی شبکه ای فعالیت میکنند به امید اینکه روزی در راس هرم قرار بگیرند تا حساب بانکیشان مانند لیدرهای هم گروهی خود پر بشود .

هزاران نفر تحصیلات آکادمیک خود را در رشته های مربوط به کسب و کار به اتمام میرسانند به امید اینکه کار خوبی را در شرکت های بزرگ پیدا کنند اما در این مسیر ناکام میشوند .

اما در مقابل افرادی نیز وجود دارند که

باوجود نداشتن مغازه ای شیک که خیلی ها آن را جزء الزامات میدانند کسب و کارشان سکه است .

افراد بسیاری نیز وجود دارند که بدون دانش آکادمیک فروش جیبشان حسابی پر پول است .

فروشنده هایی هم وجود دارند که درآمدشان گاهی به اندازه سود یک کسب و کار کلان است

جای تعجب نیست که چرا در حرفه ی فروش تعداد کسانی که سازمان یا کسب و کارشان ورشکسته شده بیشتر از افرادی است که به موفقیت رسیده اند .

تا به حال چنین افرادی را دیده ای ؟

احتمالا بله ، چون تعدادشان زیاد است و هر روز هم بیشتر میشود .

در این دوره پرده از رازی برداشته ام که تقیربا هیچ کس دوست ندارد بدانی

میدانید چرا ؟


۱ – اول اینکه من صرفا مدرس فروش نیستم و به خاطر فعالیت هایی که در حوزه بازاریابی و فروش داشته ام نسبت به پیشرفت همکارانم احساس عِرق میکنم .

۲ – دلیل دوم این است که تو بازار هدف من نیستی

عمده درآمد من از شرکت هایی است که به آنها مشاوره میدهم و سمینارها و کارگاه هایی است که به صورت حضوری برگزار میکنم و تنها دلیلی که باعث میشود در فضای وب هم حضور داشته باشم به دلیل عشقی است که به این کار دارم .

اما اگر الان در حال خواندن این صفحه هستی احتمالا به دلیل این است که یا به روانشانسی فروش  علاقه داری یا کسی درباره آن با تو صحبت کرده است.

 


روانشناسی فروش قرار نبود که به صورت تخصصی ساخته شود اما …

چند وقت پیش از یکی از نزدیکانم که در حوزه فروش املاک فعالیت می کند سوالی پرسیدم که جواب عجیبی به من داد

سوال من این بود که میخواستم بدانم همکاری که به تازگی فعالیتش را در کنار دوستم آغاز کرده آیا توانسته چیزی بفروشد یا نه ؟

پاسخی که شنیدم خیلی جالب بود :

آره بابا ، با اینکه  چیزی هم حالیش نیست اما خوب داره میفروشه . فکر کنم به خاطر اینکه بچه شهرستانه و آدمی هستش که شیشه خورده نداره خدا روزی بیشتری بهش میده .

گفتم ، خب یعنی چی

دوستم گفت : آدم خوش روزی ایه دیگه

بحث را ادامه ندادم ، زیرا میدانستم که احتمال خیلی زیاد به نتیجه ای نخواهد رسید .

مثل همیشه من رو با از من بپرسید مترو اشتباه گرفته بودند ! با این تفاوت که همه سوالات در مورد فروش بود .

چطوری بیشتربفروشم

به نظرت چرا از من نخریدند

آیا برم یه املاک دیگه

و سوالاتی از این قبیل

قبل از اینکه به تمام سوالاتش پاسخ بدهم کمی مکث کردم و از خودم سوال پرسیدم که آیا به نظرت راهکارهایی که میدهی میتواند تاثیر گزار باشد ؟ پاسخ بله بود .

چند تا راهکار دادم و بعد از کمی خوش و بش دیدارمان به پایان رسید .

مدتی بعد که دوباره همدیگر را دیدیم از دوستم پرسیدم که راهکارهای من چقدر موثر بودند ؟

راستش از او انتظار تشکر را نداشتم اما با کمال تعجب از من تشکر کرد و گفت که مشتری ها خیلی راحت تر به من اعتماد میکنند و حرف های من رو میپذیرند ، در حالی که قبلا به هزار دوز و کلک میخواستم خونه بفروشم .

شاید برایتان جالب باشد که بدانید چه راهکاری به ایشان دادم ؟

تنها چیزی که گفتم این بود که طرز لباس پوشیدنت را عوض کن و سعی که که مدل موهایت را آراسته تر کنی و کمی هم با مشتری خوش و بش داشته باشی

باورتان میشود ؟ فقط همین را گفتم

از اینکه توانسته بودم تاثیر گزار باشم نسبت به خودم حس خوبی داشتم ولی از یک طرف ناراحت بودم که چرا آدم ها با اینکه میدانند هرچه بیشتر یاد بگیرند میتوانند خیلی بیشتر بفروشند ، نسبت به یادگیری اقدام نمیکنند ؟

حقیقت تلخ این است که عموم مردم جامعه هیچ اعتقادی به آموزش ندارند

اغلب مردم  ترجیح میدهند که اوقات خود را با سرکشی به پیج های زرد اینستاگرام سپری کنند یا به تماشای فیلم های ماهواره ای و تلویزیونی صدا و سیما بپردازند تا اینکه وقت کمی هم برای آموزش خود اختصاص دهند .و به همین دلیل است که بیشتر کسب و کارها و اغلب فروشنده ها و مدیران سازمان ها درآمد خوبی ندارند .

با خودم حساب کتاب کردم که اگر تمام تکنیک هایی را که در این دوره گفتم را به دوستم آموزش دهم چه غوغایی میشود !

دوره روانشانسی فروش کاملا سفارشی و پر محتواست زیرا این را برای کسی ساخته ام که دوستش دارم و به همین دلیل اصلا دوست ندارم که مخاطبم مجبور شود برای یاد گرفتن این تکنیک ها پول بیشتری خرج کند .

به همین خاطر دوره ای را ساختم که پایانی بر تمام مباحث روانشاسی در فروش باشد


فرصتی بی نظیر برای فروش از طریق نفوذ در احساسات مشتری


فردا صبح که از خواب بیدار می شوی مثل همیشه صبحانه خورده یا نخوره به محل کارت میروی اما این بار بر خلاف روزهای گذشته کمی مطمئن تر هستی .

از اینکه نتوانی اعتماد مشتری را نسبت به خودت جلب کنی نگرانی نداری زیرا پایه ای ترین تکنیک های اعتماد سازی و اعتبار سازی را یاد گرفته ای

برایت مهم نخواهد بود که چند تا مشتری داری زیرا میدانی که تعداد مشتری ها مهم نیستند و مهم نحوه ارتباط گرفتن و تاثیر گزاری است که به فروش ختم می شود

چند بار به این موضوع فکر کرده ای ؟

چرا برخی  فروشنده ها با اینکه تکنیک های فروش حرفه ای را بلد نیستند حسابی سرشان شلوغ است ؟

چه عاملی باعث میشود که فروشنده ای که حتی سواد درست و حسابی هم ندارد بتواند جزء پرفروش ترین ها باشد ؟

تا به حال برایت پیش آمده که نتوانی موقع خرید به پیشنهاد فروشنده نه بگویی ؟

چرا بعضی ها خوش شانس هستند و بعضی ها بد شانس ؟

چرا افراد به شدت مذهبی اکثرا ثروتمند نیستند ؟

آیا درست است که پولدار شدن ما را از مسیر خداگونه و معنوی دور می کند ؟

آیا زیرپله فلافلی کوچکی را دیده ای که بر خلاف مغازه های شیک و بزرگ ماهیانه چند میلیون تومان درآمد داشته باشد ! ؟


به نظرت دلیل این همه تفاوت در چیست ؟

در این دوره به تمام سوالاتی که میدانم در ذهنت داری پاسخ داده ام

این دوره به شما کمک میکند تا ذهن و قلب مشتری را به تسخیر خود در بیاورید

( داخل پرانتز )  کشیدن سیگار و قلیان ، مصرف بیش از اندازه نوشابه ، خوردن سس و تنقلات تنها یک نشانه دارد

انسان ها احساسی خرید میکنند و منطقی توجیه میکنند ؟

ما در این دوره علاوه بر نفوذ بر احساسات مشتری  با منطق آنها  هم برای تاثیر گزاری سروکار داریم

( داخل پرانتز ) اگر فکر میکنید انسان احساساتی ای نیستید نگاهی به جالباسی یا جا کفشی منزلتان بیندازید

آیا تعداد لباسهایی که دارید  به اندازه نیازتان است ؟


در این دوره یاد می گیری که


  • چطور با مشتریان ارتباط برقرار کنی تا فقط از تو خرید کنند
  • متوجه خواهی شد که چگونه می توانی اعتماد مشتری را جلب کنی و اعتبار خودت را بالاتر ببری
  • یاد می گیری تا چه حرف هایی را بزنی و نزنی تا مشتری غیر از خرید کردن چاره ی دیگری نداشته باشد
  • اشتباهاتی را که فرایند فروش را کند یا حتی لغو می کنند را می شناسی
  • یاد می گیری چگونه بتوانی با کنترل ذهن و احساسات خودت فروشت را بیشتر کنی
  • در مورد ساختار مغز انسان و چگونگی نفوذ در دیگران یاد خواهی گرفت
  • یاد می گیری تا نیازهای اولیه ی مشتری را پیدا کنی و با تاثیرگزاری روی آنها بیشتر و سریع تر بفروشی
  • خواهی توانست تا باورهای مخرب ذهنی خودت را شناسایی کرده و آنها را تغییر دهی
  • دقیقا متوجه خواهی شد که چرا مشتری ها از تو خرید نمی کنند و چه کار بکنی تا از تو خرید کنند

و چندین تکنیک حرفه ای رواشناسی که به شما کمک میکند تا به فروش بیشتری برسید


من پیام نادری هستم مدرس این دوره

سعادت و افتخار داشتم که دو جلد کتاب بنویسم

سمینار های آموزشی متعددی در زمینه بازاریابی و فروش برگزار بکنم

آموزش بازاریابی و فروش

آموزش بازاریابی و فروش

مقالات متعددی در زمینه بازاریابی و فروش بنویسم ( در سایت موجود است )

به کسب و کارهای مختلفی مشاوره بدهم

و در حد توانم مخاطبین کلاس ها و دوره هایم را راضی نگه دارم


و خدا رو شکر در این مسیر تجربیات زیادی را کسب کنم

تکنیک های این دوره به چه افرادی میتواند خدمت کند ؟

افرادی که پذیرای تغییر هستند و می خواهند یک بار برای همیشه شرایط کسب و کار و زندگی شان را تغییر دهند

افرادی که می خواهند فروش خود را افزایش دهند

 این دوره چه تفاوتی در فروش شما ایجاد میکند ؟

به جرات میگویم که شما را یک سرو گردن از تمامی همکارانتان بالاتر برده و پر فروش تر خواهید شد .

این دوره را به چه کسانی توصیه نمی کنم ؟

افرادی که به دنبال تغییر نیستند

فکر می کنند همه چیز رو بلد هستند و نیاز به یادگیری ندارند

قصد ندارند ذهنیت خود را تغییر دهند

کسانی که به دنبال درآمد بیشتر نیستند

 

توصیه مهم ( اگر نمی خواهی تغییر کنی لطفا این دوره را تهیه نکن )

برخی از سوالات متدوال


به نظرم فایل تصویری و صوتی نمی تواند به من کمک بکند ؟

خیالتان راحت ، مطالب به گونه ای آماده و تولید شده اند که نیازی به حضور در کلاس نداشته باشید

اگر سوالی داشتم چگونه می توانم از شما بپرسم ؟

برای این کار فقط کافیست به ما ایمیل بزنید و در سریع ترین زمان ممکن پاسخ خود را دریفات کنید info@payamnaderi.com

بعد از خرید چه اتفاقی میفته ؟

فایل های دوره خدمت شما ایمیل خواهند شد و در صورت عضو بودن در سایت ، در پروفایلتان نیز قرار خواهند گرفت .


تلاش کن واقعیت زندگی و کسب و کار خودت را بسازی

در این دنیا چیزی به نام واقعیت وجود ندارد ! من و شما چیزهایی را می بینیم و درک می کنیم که باید ببینیم !

اگر الان در این صفحه هستی تنها یک دلیل دارد

باید اینجا باشی و این صفحه را ببینی

و اگر الان کسب و کار و فروشت در شرایط ایده آلت نیست ، آنهم تنها یک دلیل دارد

در جای مناسبت قرار داری . شاید بگویی نه من مقصر نیستم ، تقصیر دولت ، سیاست ، اقتصاد و … است

درست می گویی .  ما هرچه می گوییم درست است زیرا فقط ما آنها را می بینیم

اگر احساسات ما کنترل نشود و باورهای ذهنی مان تغییر نکند فارغ از اینکه چقدر تکنیک بلد هستیم و چقدر مهارت فروش حرفه ای را بلدیم نخواهیم توانست بفروشیم .

اگر به دنبال مثال واقعی می گردی می توانی از مردم عادی بپرسی که برای فروشنده حرفه ای شدن چه فاکتورهایی لازم است ؟

وقتی با این گزینه ها مواجه شدی تعحب نکن که دقیقا مصداق واقعیت است

روابط عمومی بالا

زبون چرب و نرم

و متاسفانه فروش یخ به اسکیمو ( همون کلاهبرداری خودمون )


و به عنوان صحبت آخر

اگر از تکنیک های این دوره استفاده کردید و نتیجه نگرفتید فقط کافی است که به ما ایمیل بزنید تا تمام و کمال وجه پرداختی شما را برگردانیم

تنها سوالی که  از شما می پرسیم این است که چرا نتوانستیم رضایت شما را جلب کنیم تا بتوانیم در جهت رشد کسب و کارمان از نظر ارزشمند شما بهره مند شویم .

 شاد و پاینده باشید